引爆药店成交率:专业化销售解决方案
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3.子宫肌瘤专业解决方案

颍儿是R药店的店员,那天接待了一位患有子宫肌瘤的女士,顾客说:“有没有治子宫肌瘤的药?”颍儿说:“有的。”并且拿了一种中成药给顾客,顾客看了看说:“这个药能把那个吃没吗?”颍儿一时被问住了没吱声。

过了一会,顾客又问到;“这个子宫肌瘤要不要紧呀?”颍儿不知道,于是仍然保持沉默,顾客最后说:“还是买两盒试试吧!”顾客买单走后,颍儿在那里思考,刚才这位女士问的问题答案是什么呢?

要帮助颍儿解决这个问题,我们要先来了解一下子宫肌瘤的来龙去脉。

子宫肌瘤全称为子宫平滑肌瘤,是女性生殖器官中最常见的良性肿瘤,多见于30~50岁妇女。据统计,30岁以上女性约20%有子宫肌瘤。病因尚未明了,因其好发于生育年龄,青春期前少见,绝经后萎缩或消退,所以,提示其发生可能与女性性激素有关。

患者多无明显症状,有些是在体检时偶然发现,症状有:经量增多及经期延长,这也是子宫肌瘤最为常见的症状,长期经量多者会继发贫血,出现乏力、心悸等症状。

除了经量与经期的变化,还有下腹包块(患者可自觉下腹有实性包块,空腹或清晨时明显),白带增多,压迫症状如压迫膀胱出现尿频、尿急等症状,另外,也可伴有下腹坠胀、腰酸背痛等症状。

一般来说,根据症状与体征即可判断出子宫肌瘤,必要时可做辅助检查如B型超声。

我们在药店碰到的子宫肌瘤顾客多数都是在医院里看过、确诊过的患者,也有少数是在单位体检时发现,到药店来咨询或买药的,所以接待中,给予正确的解释比销售药品有着更重要的意义。

从专业的解决方案来看,我们可以这样来应对子宫肌瘤这一疾病:

顾客如果没有去医院看过,只是在体检时发现,我们应建议其到医院去看医生,由医生来判断,提供治疗方案。因为,同样是子宫肌瘤,有些肌瘤大者是需要手术治疗的。而对于无手术指征但有症状的患者,一般医院里会以促性腺激素释放激素类似物等药物来治疗,如亮丙瑞林或戈舍瑞林等,这些都是医院处方用药。

轻症者,医生多不采取任何治疗措施,只建议患者随访或是建议其到药店买些药吃。其中,一部分患者就会到店来咨询,这也是我们有时会接待到子宫肌瘤顾客的原因。

顾客有这样一些疑虑:

(1)子宫肌瘤要紧吗

这个问题回答起来要专业一些:“是这样的,子宫肌瘤是良性肿瘤,所以不必太担心,如果没有症状,一般不需要治疗,绝经后肌瘤多会萎缩,症状也会消失。只需要每隔3~6个月到医院去看一下就可以了。”

针对有症状的顾客应建议其去医院治疗,如果是已经去过了,症状也轻者,想来买一些药的顾客,可以建议其服用一些中成药,如:红金消结片、桂枝茯苓胶囊、宫瘤宁片、宫瘤消胶囊等,记得按疗程服用。

(2)子宫肌瘤吃药能吃没吗

一些同事为了销售药品,在面对这个问题时,可能会引导顾客相信“能吃没”,其实,在药物治疗中,多以缓解症状为主,所以要据实以说明书内容回答,不能忽悠顾客。

(3)子宫肌瘤会恶变吗

有少数心思比较重的顾客会问这个问题,回答起来有点难。事实上,子宫肌瘤恶变为肉瘤的情况少见,仅为0.4%~0.8%,多见于绝经后伴疼痛与出血的患者。

但是在药店导购时,却不能这样生搬硬套,直接说给顾客听,可以这样回复:“不用太担心,一般那种情况很少,保持心情开朗,定期到医院去查一下就好了。”

在应对子宫肌瘤的顾客时,解释相关问题对顾客来说有着积极且重要的意义。因为在医院里面,医生可能不会跟顾客说太多,顾客有困惑在心里面没有解除,我们药店人可以通过专业的咨询来帮助他们正确面对疾病。

从营养与预防的角度来看,规律生活,健康饮食(建议选择含铁高的食物如动物肝脏、动物全血、畜禽肉类与鱼类),适当服用天然VC是有益的。

其实,有时候,我们在接待患有某些疾病的顾客时,并不会卖药,而只是提供一些专业咨询,但是,有谁说专业的咨询就不是我们销售的一部分呢?