第1章 思路决定出路--外贸客户开发的新理念

本章要点

很多从事外贸出口的制造型企业和外贸公司还在沿用十几年前的客户开发理念，导致整个开发过程困难重重，虽然付出的努力和艰辛不断增长，但最终所获得的外贸订单却寥寥无几。本章我们以全新的角度看待这些弊端，从而发现现有工作模式的痛点。

通过对本章内容的学习，我们可以了解以下内容。

传统理念下外贸客户开发存在的局限性和隐患，以及被忽视的沉没成本。

传统外贸客户开发过程中目标制定得不科学与开发信行为的弊端。

深入了解传统方式找客户到现在客户主动找我们的模式转变。