前言

很高兴看到近年来伟大祖国在复兴中国梦方面所取得的成就，也为祖国成为世界第二大经济体感到自豪。在这份优异的成绩单背后，每一位勤奋、刻苦的中华儿女都留下了默默奋斗的身影。在新冠肺炎疫情的无情肆虐下，中国人民用独有的智慧和坚韧的决心，艰难地克服了外贸出口的困境，并且在外界环境不利的局面下实现了稳健的增长！这就是中国力量！

但我们也要在这次疫情影响所造成的问题中吸取相关的教训。比方说，线下展会受到疫情影响不能正常举办，很多以往靠着展会开拓外贸客户的企业一下子受到了老客户订单流失和新客户开拓渠道关闭的双重影响，导致企业的稳健运营出现了很大的状况。

鉴于此，身为外贸行业一员的我有了撰写此书的想法，并乐于将自己平时开发新客户的方法分享给广大的外贸从业人员，希望这些有别于传统外贸客户开发形式的新方法，能够为大家的工作带来一点新的思路。

传统的外贸从业人员需要主动寻找潜在客户，而采用外贸独立站+谷歌SEO（搜索引擎优化）的方式，将会转变为潜在目标客户主动联系我们。这样做的好处在于，一方面，可以将更多的时间、精力投入更有采购需要的目标客户群体中，让双方的沟通能够更加直接，并且在后期的询盘转化过程中，也能够有更好的效率。这样可以避免传统的外贸客户开发方式中低质量开发信所带来的无效工作资源损耗。另一方面，在未来企业品牌和公司信息输出等方面，能够获得更好的机会。

本书的特点在于理论与实际紧密结合，在各个章节大量使用了实践操作案例，并辅以详尽的操作配图，方便零基础的外贸新人能够快速掌握并成功搭建出属于自己的外贸独立站。

在相关的技术原理方面，本书尽可能采用通俗易懂的语言进行描述，以常见的事物进行举例和解释，避免使用一些枯燥晦涩的专业性原理，在轻松的操作环境中学习更易掌握。但是在一些特定的内容上，本书尽可能地采用了相关内容的官方说明，以避免不同语言之间因为翻译所造成的意义偏差。

本书从新旧两种不同的外贸客户开发思维模式着手，从本质上去辨析了这两者之间的区别，通过辨析来让读者正确认识外贸独立站带给我们的好处。有了搭建外贸独立站的需求之后，就需要进行相关的前期准备工作了（这里特指建站的整体分析和考虑，而不是建站所需的硬件条件，在明确了自己网站所针对的目标市场和目标客户之后才需要着手考虑网站硬件条件的配备），本书还通过案例实操讲解的模式，说明一般的外贸独立站网页需要具备哪些相关的核心内容，以及如何用相关工具实现这些内容，并且对一些常见的易错环节进行了重点说明。

网站搭建完成只是有了一个获取流量的基础，需要通过相关的优化操作才能够使网站实现真正的外贸客户开发。谷歌SEO大体上分为站内优化和站外优化两个方面。站内优化着重讲解了网站页面加载速度优化的影响因素和提升加载速度的解决方案，并用三大章节的内容，详细讲解了网站关键词、高质量原创内容、谷歌SEO的相关规则，这是本书内容的核心，同时也是谷歌SEO工作的核心。

因为篇幅关系，本书没有对将社媒流量引入外贸独立站方面的内容进行拓展，只对外链构建方面的内容进行了详细说明。最后以Google Analytics分析工具的运用补全了日常网站优化工作的重要环节——数据分析，通过Google Analytics工具所得出的相关数据能够让我们对自己网站的具体情况有非常清楚的了解，明确地知道网站的不足，以及如何解决这些短板问题。