联手五粮液，老树发新芽

1956年，当地政府在整合旧酒坊的基础上，建成了国营“浏阳县酒厂”，主要生产“浏阳河曲酒”，销售区域集中在湖南、湖北和江西等区域。1984年和1989年，“浏阳河”牌小曲酒还连续获得两届“全国评酒会”的国家银质奖章。1993年，酒厂更名为“浏阳市酒厂”。1991年，在糖酒副食领域拥有丰富运营经验的彭潮在长沙创建“湖南中商公司”，并陆续成为茅台、五粮液、泸州老窖等知名白酒品牌的区域总代理商，后来还成了五粮液旗下“五粮春”系列酒在湖南市场的总代理，曾取得过最高年销售额将近3亿元的业绩。在代理知名酒类品牌的过程中，眼光独到的湖南中商公司嗅出了中国酒类市场所蕴含的巨大商机，也由此逐渐产生了自己运作品牌的想法。而此时，五粮液公司在产能过剩和业绩增长乏力的双重压力之下，也想借助强势区域经销商的力量来取得突破。

1997年，以亚洲金融危机为导火索，国有企业亏损较为严重，政府对此提出了国有企业自1998年开始实现三年脱困的目标，希望在“抓大放小”的总原则指引下进一步推动现代企业制度建设并实现战略性重组。1998年，湖南中商公司参与了国有企业“浏阳市酒厂”的改制，以4000万元的价格买断了“浏阳市酒厂”的相关资产和“浏阳河酒”商标，并设立“湖南浏阳河酒业有限公司”。原先就萌生过自己运营品牌的想法，再加上通过收购成为“浏阳河酒”注册商标的持有人，彭潮实现其商业梦想的条件逐渐趋于成熟。之后，湖南浏阳河酒业有限公司与五粮液公司签订了为期8年的“浏阳河”品牌联合开发协议。按照双方达成的合作协议：五粮液公司负责“浏阳河”品牌系列酒的生产加工，湖南浏阳河酒业公司负责品牌推广和市场营销，双方按照约定的比例进行利润分配。可谓是英雄所见略同，浏阳河酒与同样来自湖南的金六福酒，几乎是同时选择了与五粮液公司进行品牌联合开发的OEM总经销买断经营模式，而且都将自己的目标市场锁定在了中档市场。

借助“五粮液公司出品”所提供的强大品牌背书效应，浏阳河酒坚定地树立起了进攻全国市场的信念，也走上了从区域性白酒品牌向全国性品牌的发展道路。只不过，与金六福和五粮液的联姻不同，金六福属于为双方合作开发市场而创立的全新品牌，而浏阳河是早已创立的品牌，凭借五粮液公司的光环进一步在市场打开了巨大的上升空间，加之民营资本参与国有企业改制之后释放出了更大、更灵活的经营活力。因此，浏阳河与五粮液公司之间的品牌联合开发模式，在双重意义上都具有“老树发新芽”的意味。