1.2 你有没有获取流量的DNA

要想获得流量，首先要确定的是，你进入的是否是容易获取流量的行业。

在讨论此点之前，不要说小米是如何做起来的，我们暂且不谈几千万几个亿级别的投资，单看几百万级别的“入淘”，如何玩才能更滋润。

郎怕入错行，如果你去淘宝做宝宝纸尿裤行业，没有几千万的投资，恐怕连水花都见不到，换句话说，你先天就是不足的！

在入淘之前，必须确保了解以下几点。

行业市场集中度不要超过1%

对此，上面已讲，不再赘述。集中度越低，越是能长袖善舞，就看你怎么去舞了。

如果是集中度很高的行业，即使淘宝流量分配政策是一样的，由于顾客自己主动选择，会导致流量向高销量和好评价的商品流动，你先天就处于不公平的竞争环境中，这就是隐形的门槛和成本。

虽然任何行业都有顾客的主动选择，但是程度的差异，决定了难度的高低。

店铺长尾销售和店铺动销率

这个很关键，特别是对于喜欢玩直通车爆款的商家来说，店内如果没有长尾销售和大盘动销率，那么盈利就会变成遥不可及的梦想！

因此，商家必须从单品爆款快速转型为畅销商品群，甚至是发展到品牌操作的方向上来，否则，在顾客心中，你就是一个卖单品的杂货店，他们根本没兴趣再去浏览你其他的商品，更别说以后再回来了。

行业的女性购物者占比最好超过60%

这个是常识了，女性喜欢过程享受，男性喜欢结果导向。在购物方面，做女人的生意更加有想象空间，男性非黑即白，做他们的生意很闹心。

行业支持一定的逼格溢价

逼格是什么？在淘宝，就是商品本身+商品设计+视觉呈现，三位一体，营造高大上的视觉溢价！

中国人不是崇洋媚外，这样说太low了。

中国人喜欢高大上、带英文、有洋气感的东西，是因为我们自己压根没有这些，只剩下不中用的古玩字画、地下市场。破四旧、“文革”之后我们只剩一点传统积蓄，没有自己的时尚观，因此，转而依附改革开放后的舶来品，这完全是可以理解的。

行业的回购率必须很高

没有回购率或回购率很低的行业越是需要玩高价——此时不赚，更待何时？

但是，高价不是每个人都有能力玩得动的。越是回购率高的行业，越需要聚焦顾客的终生价值，细水长流，提供不错的性价比。因此，笔者个人而言，更偏向回购率高的行业。

回购率很低的行业，也有暴利的玩法，那就是将品质无穷降低，赚一把走人。比如火车站的餐饮店，很难有常客，即使难吃到要死，即使你骂死他，他也赚了。

回到淘宝，不少商家就是品质达到及格，外观逼格装到无穷，评分只求不低于4.8，就是这样的玩法。

满足这5个条件，基本就拥有获取流量能力的DNA了（DNA这个词用得好）。