动漫元素是消费者的“鱼饵”

如果仅仅把动漫看做是以动画和漫画为主体，吸引儿童或者年轻人的一种娱乐方式，那就大错特错了。没有任何商业利益的动漫是不存在的，而且商业利益也不仅仅限于动漫产品。大多数国内外知名的大型企业都把动漫作为一种营销手段，而不仅仅是作为动画和漫画的消遣之用。

动漫营销就是把消费者对动漫的情感需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助动漫形象授权、动漫包装、动漫促销、动漫广告、活动支持等策略来实现企业的经营目标。

动漫营销的价值在于通过动漫元素影响消费。受众对动漫剧情的热爱，对动漫人物的认可，会带动他们有意识地购买与动漫相关的产品，这种消费给商家带来的收益是极具诱惑力的。动漫以其极具亲和力、极富人性化的特点满足着人们日益增长的个性化和差异化的消费需求，这也是在日趋激烈的市场竞争中突显企业特色、营造企业形象、拉近企业与消费者距离的绝佳途径。动漫在企业营销领域的应用，我们称之为“动漫营销”。

一部成功的动漫，绝妙的创意及技术固然重要，消费者的心理特证和行为特点同样不可忽视，满足了消费者的心理需求，运用种种技术提升其注意力并有效促进受众的认知、记忆和联想，才是好的动漫。将其应用在动漫营销中，它的关联黏度就会大大提高，对产品的销售会有意想不到的帮助。如果把消费者比做市场中随意游弋的鱼，那么这些动漫元素只是吸引他们的鱼饵。

著名诺贝尔获得者赫伯特·西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时指出：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”这种观点被IT业和管理界形象地描述为“注意力经济”。

21世纪的经济是眼球经济。在如今这个以“十倍速”飞速发展的信息社会中，注意力是最为稀缺的资源，也是最有价值的东西。因此，如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”，从千万种同质化的商品中脱颖而出，争夺到足够数量的“眼球”就成为关系企业生死存亡的大事。

从心理学上看，注意力指人们关注一个主题、一个事件、一种行为和多种信息的持久程度。作为文化娱乐形式之一的动漫，天生就是注意力资源的经营者和所有者，它以一个或数个卡通形象，讲述它们之间发生的有趣故事，通过图书、影视、网络的传播，形成大众的持久性关注。每一个动漫形象都是独特的、不可复制的；创造和保持一个卡通形象或品牌需要艺术的创造力和大量资本的集中投入和持续性的传播投入，所有它是有限的、稀缺的；动漫易为大众接受并且受众可以相互交流、相互影响，从而在消费层面上出现消费的从众现象；另外，注意力是可以传递的，动漫受众的注意力可以由自己关注的动漫传递到动漫产品上，使消费者与动漫产品之间通过动漫这个媒介产生关联，我们称之为关联黏度；于是对动漫的注意力产生了经济价值，而这种价值是间接体现出来的。在当今信息过剩的社会，吸引人们的注意力往往会形成一种商业价值，获得经济利益，因此动漫的价值就在于吸引大众关注而形成一种经济资源。

本书将以案例为指引，结合理论分析其中的规律和方式，系统地总结动漫营销作为“眼球经济”吸引客户的方式，包括动漫广告、产品外观动漫化设计、产品动漫包装、动漫形象代言、动漫促销授权、活动支持、动漫模拟，我们将其称为指导企业制定营销方案的六大方法论。

一般情况下，有生产以下产品的企业可以考虑采用动漫营销的策略：大众消费品，同质化程度高的产品，购买周期短的产品，市场竞争激烈的产品，市场分散的快速消费品。另外，传统产业中的饮料、食品、零售、日化、家电、医药、金融、旅游、娱乐等，新兴产业中的通信、IT、网络等也可以采用动漫营销策略。

一般来说，企业选择的营销方式有很多种，动漫也是其中一种，就像在21世纪“代言人”成为营销的一种必要手段，但是我们仔细想想：动漫明星是一个青春常驻，不会制造负面麻烦的代言人，永远不会为你的产品减分。而这仅仅是动漫营销的优势之一。