002 微商在用哪些模式赚钱

微商经历了一个从微信电商到微电商再到微商的成长过程。如果把在朋友圈卖货看作微商雏形的话，那么微店的兴起则是微商的成熟和壮大。在未来3～5年，一定是互联网的天下，越来越多的人都会抱着手机生活，人在哪里，市场就在哪里，会有更多的人开始注重移动互联网营销，希望通过手机找到新的创富之路。做好微商，可以很赚钱，所以我们更应该知道微商赚钱的模式有哪些？

（1）自营模式。简单来说就是发动亲人、朋友、同学和同事去分享和推广自己的产品和微店，如图1-4所示。做任何生意都是从前端筛选出可以成交的客户，所以当我们开发完身边的准客户时，就必须每天吸引更多的人来成为我们的准客户，于是我们会开始疯狂地加“好友”，但被加进来的人往往都不是好友，而是陌生人，这是每个微商都会遇到的“瓶颈”。但是随着“好友”数量的增多，我们可以组建自己的团队来营销产品。

图1-4 朋友圈的自营模式

（2）代理模式。代理模式是通过团队运营，与传统的渠道经营相似，相当于厂家找分销商放大销售业绩。微商对身边的好友和用过产品又比较认可的朋友做了一层转化，让这些人成为自己的“代理”。对微商来说，代理模式是一种压力，但也很有挑战性。如图1-5所示是微商的团队代理模式。

图1-5 微商的团队代理模式

（3）品牌模式。大家都知道，吸引来的粉丝比主动添加的陌生人质量高很多，主动添加100个陌生人为“好友”，不如努力吸引一个真正的粉丝。优秀的微商身边总会有这样的代理和客户，哪怕他们的产品比别人贵，也有人愿意买，这就是品牌模式，如图1-6所示。如何吸引粉丝，让自己快速成为客户心中的明星，行之有效的方法就是分享。

图1-6 微商的品牌宣传

（4）分享模式。分享是最好的销售，每次分享完都会有粉丝被吸引过来。顶级的微商早已不卖产品，而是分享他们的成长经历，分享他们销售产品的经验，分享他们的创业故事。如图1-7所示。

图1-7 分享故事模式