2.2　开源价值及商业模式演进

近些年，开源与商业化的关系日益紧密，成为业界广泛关注的议题。从商业角度来看，主动开源并不直接等同于商业成功。商业模式的设计需要基于产品特性和企业对开源价值的定位，这与软件开发本身一样，都需要经过精心的规划和设计。

据不完全统计，截至本书撰写时，已有二十多种开源商业模式。表2-1展示了其中常见的5种开源商业模式。在这二十多种商业模式中，还包括了接受捐赠、销售周边产品，以及搭载广告等非主流的商业模式。这些模式体现了开源项目在商业化道路上的多样性和创新性，企业可以根据自身情况和市场需求，选择或创造适合自己的商业模式。

2.2.1 双授权模式

双授权模式是一种灵活的软件许可策略，它允许软件的开发者或版权持有者为同一软件提供两种不同的许可证选项，以满足不同用户群体的需求。其中一种是传统的开源许可证，例如GPL，它允许用户自由地使用和修改软件，但要求任何衍生作品也必须在开源许可证下发布；另一种是商业许可证，它为用户提供了更多的使用灵活性，但通常需要支付费用。

以MySQL为例，它采用了双授权模式，允许用户在GPLv2下免费使用软件，同时，也提供商业许可证，使客户可以在购买后进行二次开发并销售其产品。

双授权模式的优势在于，它既支持了开源社区的持续发展，又为软件的开发者提供了通过商业许可获得收入的机会。这种模式不仅有助于促进开源软件的广泛传播，还满足了商业用户对灵活性和定制化服务的特殊需求。然而，这种模式也存在一定的争议，一些批评者认为它可能削弱了开源社区的纯粹性，甚至可能引发开源和商业利益之间的潜在冲突。但在实践中双授权模式已被证明是一种有效的策略。它为软件的开发者和用户群体提供了更广泛的选择和更大的灵活性，从而在维护开源精神的同时，为商业化运营提供了可行的路径。

2.2.2 Open Core双版本模式

Open Core双版本模式是开源软件领域中一种广泛采用的商业模式，它巧妙地结合了开源精神与商业利益。这种模式通过提供一个开源的核心功能版本来吸引用户，同时通过提供额外的商业版功能来实现盈利。这不仅确保了软件的开源特性，也为企业创造了收入来源。

在Open Core双版本模式下，软件的核心部分是开源的，用户可以自由地访问、使用和修改这些基础功能。这些功能虽然提供了软件的基本操作和主要功能，但在某些方面如易用性、性能和稳定性上可能存在局限。

与此相对，商业版则提供了更为全面和高级的功能与服务，以满足企业级用户的需求。这些功能与服务包括但不限于：

● 高级功能，如增强的可扩展性、安全性、可靠性和性能监控等；

● 用户友好的图形用户界面；

● 运维部署集成服务，可以帮助用户高效地部署和维护软件；

● 定制化功能，根据客户的特定需求，提供定制化的服务；

● 专业的技术支持和咨询服务等。

HashiCorp是采用Open Core双版本模式并成功实现从开源到商业化转型的典型公司。作为基础设施软件服务商，HashiCorp专注于开发云和DevOps基础设施自动化工具，其产品集开发、运营和安全性功能于一体。

HashiCorp开源了包括Packer、Terraform、Vault、Nomad和Consul在内的多个明星级项目。这些项目不仅赢得了广泛的用户支持，还为公司积累了庞大的用户基础。在此基础上，HashiCorp推出了功能更全面、服务更专业的商业版产品，这些产品为公司带来了持续的增长和显著的成功。

通过将开源项目与商业服务相结合，HashiCorp不仅促进了技术创新和共享，还为用户提供了卓越的产品和服务，同时确保了公司在商业上的稳健发展。

目前，国内的很多数据库开源项目也采用了类似的模式。以PingCAP的分布式关系型数据库TiDB为例，它不仅提供了开源版本的TiDB，还推出了基于该开源项目的企业版和SaaS服务。

2.2.3 技术服务模式

在开发完成开源软件后，企业通常会提供一系列的技术服务，包括运维、部署、咨询、升级等，以支持软件的持续运行和优化。在这种模式下，软件本身是免费提供的，但企业通过提供专业的技术服务来获得收益，其核心价值在于为企业提供全面的服务保障。

此类模式的代表企业是Red Hat，它通过提供卓越的技术支持服务，成为首家实现年收入超过10亿美元的开源软件公司。在Red Hat的技术支持模式下，它维持了长达20年的市场领导地位，直到最终被IBM收购。Red Hat提供了一系列基于开源软件的产品，包括基于Linux内核的稳定操作系统发行版、基于Kubernetes的云原生管理平台OpenShift和基于Ansible的自动化运维平台等。

除了提供这些高质量的软件产品以外，Red Hat还提供包括软件培训和咨询服务在内的全方位支持，确保用户能够充分利用其产品，提升业务效率和系统稳定性。

2.2.4 托管云服务模式

随着云服务和SaaS模式的兴起，一种将开源项目与云服务模式相结合的新型收费模式——托管云服务模式诞生。在这种模式下，开源软件供应商将软件部署在云平台上，企业用户可以直接付费使用这些云上的开源服务，无须自行搭建和维护软件环境。这种模式的价值点在于云平台为软件提供了高效的分发渠道，使用户能够更加便捷地获取和使用软件。

选择这种模式的企业可以避免本地部署和运维的复杂步骤，从而节省大量的人力成本。同时，用户可以享受到按需付费、即用即付的灵活订阅模式，这为企业使用软件带来了极大的便利。这种模式具有巨大的规模化潜力，但同时也存在风险，因为服务构建在云服务提供商的基础之上，而云服务提供商可能会利用开源版本与开源公司形成直接的竞争关系。

此类模式比较典型的代表是Databricks。Databricks开源了Delta Lake、MLflow等广受欢迎的开源项目，并主要基于公有云提供这些项目的收费服务。在国内，各大云服务提供商纷纷推出了基于主流开源软件的云服务，覆盖了操作系统、中间件、数据库等多个领域。

2.2.5 生态转换收益模式

在当今的商业环境中，企业间的竞争已从传统的产品和解决方案竞争转变为全面和深入的生态系统竞争。在这样的背景下，生态转换收益模式在大型企业中得到广泛的实践和应用。

这种模式的核心在于，企业通过构建和维护一个强大的生态系统，来实现价值的创造和变现。一方面，大型企业借助其多样的产品和解决方案组合，可以设计出独特的价值变现方式；另一方面，大型企业的很多开源项目本身就是其生态系统建设的核心。通过开源项目，企业能够吸引开发者参与，培养用户习惯，进而推动其产品、服务和解决方案的销售。这种以开源软件作为流量入口，构建开源软件应用生态，从而获取利益的模式，已经成为一种新常态。

在这种模式下，开源主体通常是拥有高价值开源项目的行业巨头或活跃的开源社区。例如，Google的Android开源项目就是一个典型的例子，它不仅推动了移动操作系统的发展，还促进了相关硬件和应用生态的繁荣。同样，英特尔也参与了众多软件开源项目，通过这些项目，英特尔不仅推动了技术创新，还增强了其在相关领域的竞争力。

开源软件的开放性不仅促进了其广泛的使用和推广，也为企业带来了利用开源特性实现商业价值的机遇。然而，如何巧妙地设定开源的范围，确保项目的成功，并设计出具有竞争力的互补产品和服务，是中国以开源为商业模式的企业实现商业成功的关键路径。

展望未来，随着托管云服务模式的深入和人工智能等技术的快速发展，我们可以预见到新的开源商业模式将不断涌现。这些商业模式将变得更加精细化，能够更精准地衡量每个个体的贡献，并据此分配相应的收益。随着开源软件价值分配理论的完善和相关技术的进步，我们有望解决当前面临的挑战，实现每一个开源贡献者的劳动都能得到合理的回报，每一家开源企业的努力都能获得相应的商业回报。这可能是开源商业模式发展的终极目标。