◎企业扩张的支点：“T”形发展战略

“T”形发展战略是指专精特新企业发展到一定程度，必然会扩张，但扩张必须遵循特定的法则，不能违背规律。“T”形战略的横轴是沿着客户去扩张，不变客户变产品；纵轴是沿着产品与技术去扩张，不变产品变客户。

沿着产品去扩张，把产品做透了，做到技术世界领先，就可以从最初的应用扩展到其他领域。比如从军用到民用、从研发用到生产用、从实验用到教学用，产品的内核基本不变，只是功能、性能、模样发生变化。

沿着客户去扩张，就要在一个产品领域首先赢得客户的信任、喜爱甚至追捧。一旦客户认定了你，就希望你提供客户需要的其他相关产品，企业就可以逐步延伸到新的领域。惠普当年的发展就是沿着客户需求做文章，客户喜欢使用公司的仪器，就很容易接受公司的工程计算机；工程计算机被接受了，打印机、绘图仪也就接受了；再后来就是办公自动化所需要的小型机、PC机等。随着客户扩张，只要把一个产品品类做好，赢得了某个特定群体的需要，客户就会跟随你，并不断为你介绍新客户。

企业扩张必须有支点，要按照“T”形的两个轴去扩张。不论是大型企业还是中型企业，最忌讳的就是非相干领域的多元化，盲目扩张。比如，做房地产的去搞矿泉水，做空调的去搞汽车，因为跨度太大，没有支点，很容易出问题。而那些守得住自己的专业领域，只做相关领域多元化的企业，才可能做到世界领先。

所以，企业要想守住自己的地盘，首先要守住自己的底线，当下做得再成功都要保持敬畏之心，不要被胜利冲昏了头脑。