003　力大者赢：企业的竞争力

竞争是促进社会进步的最重要的力量之一。

对于营利性组织而言，如果存在利润，一定存在竞争，竞争力就是盈利能力。尤其是在商业领域，组织如果想存活或者持续，就必须创造价值，并在竞争中赢得优势。

竞争力比利润要重要得多。如果把营业额、利润、现金流、竞争力进行排名，我愿意倒过来排，那就是竞争力、现金流、利润、营业额。有营业额而没有利润的生意，是不可能持久的，早晚要倒闭。用一句广东的俗语来说，那就是“掉脑袋的事有人做，赔钱的买卖没人干”。

有利润但现金流很差的公司可能会倒闭，而现金流很好但利润不太好的公司不会倒闭，因为只要有钱撑着，企业就可以折腾，兴许就能折腾出点事来。

企业倒闭的原因往往是没有钱了，因为现金流断了，没有人愿意跟着公司折腾了，公司就黄了。有竞争力的公司，即使现金流不好，也会有很好的前景——看看那些掌握新技术的公司就知道了，不停地有基金往里送钱，什么天使轮、PRE-A轮、A轮、B轮、C轮、D轮、E轮、F轮、G轮、H轮……企业只要有竞争力，就不缺钱。

许多老板认为有钱就能解决问题，错了。如果钱真的能解决问题，银行早就统治世界了，用不着想方设法苦哈哈地求着企业贷款。

对企业而言，长久的生存和发展更为重要，而竞争力恰恰是企业长久生存与发展的基石和抓手。因此，竞争力比利润和现金更有魅力，企业只要有了较强的生存、发展和竞争能力，此后的利润和现金流才更激动人心。

一般的制造业和流通业主要有资源、品牌、技术、供应链4种核心竞争力（图1-5）。所以，也有企业分析者从这个角度来分析企业的竞争优势。当然，由于每个人的观点不同，这种分类也是见仁见智，并不见得很有道理，只是一种看问题的角度。

图1-5　一般企业的4种竞争力