有意识地睁大眼睛

有关心理学家的一项调查研究表明，人们更喜欢和那些睁大眼睛的人进行交谈。在心理学家进行调查的过程中，是将有关眼睛的照片放在被试者的面前，其中一张照片的眼睛睁得大大的；而另一张照片的眼睛却是微微眯起来的。然后，由被试者回答更喜欢哪一张照片。调查结果显示，大多数人更喜欢那张眼睛睁得大大的照片。

在日常生活的交谈中，人们也更喜欢与那些眼睛睁得大大的人进行交流。因为眼睛睁得大人不仅会给人一种生机勃勃的感觉，更重要的是让人有一种被尊重的感觉。因为睁大眼睛在无形之中传达着这样一个信息，那就是我对你所说的话感到惊奇和充满兴趣。而接到这样信息的对方自然也就会变得心情愉快起来，并愿意和这样的人继续进行交谈。

意外成功的演讲

汤姆是一名探员，有一次他接受了一所警察学校发出的邀请——去进行一场演讲。虽然汤姆在之前做了一些准备，但是在演讲刚开始的时候，由于与学生们的互动不是很好，所以汤姆觉得自己进行的这次演讲并不受大家欢迎。

但是，汤姆在意外的情况下，瞥见了下面的一名女生，他的注意力一下子就被这名女生吸引了。其实，这名女生的长相十分普通，之所以会这样吸引汤姆，最主要的原因就是汤姆发现那名女生的眼睛一直睁得大大的，而且汤姆还觉得那名女生的视线一直没有离开过自己的脸。

很快，汤姆就被这双睁得大大的眼睛所鼓舞，马上变得很兴奋。于是，在接下来的演讲中，汤姆充满了热情。因为汤姆从那名女生的眼睛中看到了希望，觉得还是有人喜欢自己的演讲，尽管只有一个人。汤姆在接下来的演讲中所表现出来的热情极大地感染了下面的听众，大家对汤姆的演讲充满了兴趣。在演讲结束的时候，汤姆赢得了雷鸣般的掌声，演讲就此获得了成功。

汤姆对那个女生很感激，在演讲过后就去找那个女生道谢。谁知，那名女生却告诉他，由于自己的位置实在太过靠后，而且坐在她前面的两名同学一直在说话，虽然声音很小，但还是影响了她，汤姆演讲的内容她并没有听清楚多少。虽然汤姆对于这名女生的回答很失望，但毫无疑问的是，正是那名女生睁得大大的眼睛鼓舞了他，这才有了演讲的意外成功。

所以，在进行谈判的过程中，为了赢得对方的好感，就要表现出对对方所说的话很感兴趣。在表达自己很感兴趣的时候，自然可以采用一些充满热情的语言，但是对这样语言的把握比较困难，一不小心就会让对方觉得有阿谀奉承之嫌。所以，最简单和最安全的方法就是把你的眼睛睁得大大的，以表示你对对方所说的话很感兴趣，从而让对方有一种被尊重的感觉，心情也就会变得愉快起来，接下来的谈判就会顺利很多。

通常情况下，人们在遇到那些自己比较感兴趣的事情时，都会在无意识的情况下睁大自己的眼睛。而在与人进行交谈的时候，在适当的时机有意识地睁大眼睛，留给人的印象会比那些眼睛微微眯起的人要好上2～3倍。