设定目标的七个步骤

我有一个非常有效的设定目标七步法，我在世界各地都传授过。

步骤1：明确你想要什么

我们已经讨论过清晰度了。第一步永远是明确自己在生活的各个方面都想要什么。你的目标是你在一天结束时想得到什么，你想完成什么。你想成为什么样的人，想拥有什么或想要做什么？

目标还必须具体化。目标必须非常清晰，说给五岁的孩子听，他也能懂，这个孩子告诉其他人，其他人也能明白你的目标。

步骤2：写下来

第二步是写下来。目标必须手写下来，不能用电脑打字。这是有原因的。我多年来一直在不断进行这项研究：在关掉电脑之后，往往会想不起自己记录的内容[1]。那些用手写方式记笔记的人（即使他们才智平平、背景普通）远远胜过用电脑打字的天才，因为这些天才在关闭笔记本电脑时就会忘记他们记录的内容。

所以必须把目标用手写下来。当你这样做时，就像将其写入你的超意识中一样。如果你愿意，你可以把它从意识中提取出来，显示在屏幕上。当你停止手写时，它会自动转移到你的超意识中。

你听说过吸引力定律吧，它的基本意思是你会把与你气场相合的人和事吸引到你的生活中。所以，你最重要的目标就是完全搞清楚自己大脑的想法。如果你老是有失败的想法、担心的想法，或者亏钱的想法，那么这些东西真的可能会被吸引到你的生活中。

大多数人使用这种不可思议的力量来对抗自己。他们考虑自己担心的事情——账单、麻烦以及可能对他们不利的人。真可怕！他们不断把消极的人吸引到自己的生活中。他们大多数时候与谁交往？总是抱怨生活中的问题的人。

他们在想什么？他们晚上睡不着，想着负面的事情，并且继续建立这种负面能量场。记住，每个人都像一块隐形的磁铁。每个人的大脑中都有这种磁铁。就像磁铁吸引铁粒子一样，他们会吸引那些与大脑中的画面和思想相协调的人或环境进入自己的生活，尤其是情绪激动的时候。

当把一个目标写下来，再读一遍的时候，你所做的是把它情感化，就像给目标通电，给它更多的动力和力量。因此，你在以积极的方式写下目标时，就会建立一个能量场，该能量场开始振动，并开始吸引帮你实现目标的人、环境、想法和见解。

步骤3：设定截止日期

第三步是设置截止日期。截止日期会进入你的潜意识，你的潜意识会为你的超意识提供工作材料，告诉你什么时候想要实现目标。你的超意识头脑必须知道截止日期。你不要说“我想在将来致富”，因为那可能意味着三四十年以后的事情了。

再次强调，关键在于清晰度。许多参加过我的研讨会的人对我说：“我只是因为清晰度不够，而浪费了很多年。如果我不进行指导，不给予指令或指示，那么我脑中神奇的超意识计算机将如何工作呢？”

我举一个例子。假设你打电话给一家餐厅，说：“你好，我叫博恩·崔西。我想去你们餐厅用餐。”

电话那头的人会问：“你打算什么时候来？”

“我不确定。”

“会有多少人来？”

“我还没有决定呢。”

“你想预订晚上什么时间？”

“我也没有确定，但我仍然想预订一下，以便当我去的时候，你们可以为我提供服务。”

电话那头的人可能会觉得你需要去医院做个全身检查，因为如果连这些都不知道，你还订什么餐呀。

因此，设想一下，超意识具有不可思议的力量，它可以给你带来你在生活中想要的一切东西，但是你必须清楚自己想要的是什么。

再举一个简单的例子，这个例子我没有与太多人分享。许多年前，当我开始为自己的目标奋斗时，我还是单身，我想认识适合自己的理想伴侣。我知道设定目标这个方法很有效，因为我已经用过它了。我说，如果设定目标对于获得汽车、工作、金钱有作用，那么是否同样可以用于找到理想的女友呢？

所以，我写下了最适合我的人的特征。我写下了我想要的完美女友的25个标准，真是令人惊讶，在几周内，完美的人走进了我的生活。我遇到了她，我看着她，她看着我，我们出去喝咖啡，出去吃饭，我们开始了一段长达两年的恋爱关系。

但是，我在描述中忽略了一些特征：冷静、积极、开朗和正常的人格。她是个有些神经质的人。很多人在他们的生活中都有过一个神经质的伴侣，帮他们认清自己想要什么和不想要什么。几年后，我遇到了我现任妻子芭芭拉，当时她也是单身。我们俩都在当地大学读书。她不知道自己要实现什么人生目标，她说：“我怎么才能找到理想的伴侣呢？”“这很简单，”我说，“你只需要坐下来，写下你想要的完美人选的一切。”

“这能管用吗？”

“别担心，”我说，“有用。”

“但是，这不是一种冷漠、固执、不浪漫的表现吗？”

“不，不是的。和错误的人长期生活在一起，让自己的生活一团糟，那才是不浪漫。”

“有趣的想法。”她说。

之后我们各自回家了。回到家后，我觉得应该重新列一张清单。于是我拿了一张纸坐下来，开始写。对我来说，完美的人大概要有40种品质，其中包括正常、谦虚、友好、富有同情心、有风度、随和、放松、开放、灵活。

时间流逝，有一天我接到了芭芭拉的电话，芭芭拉说：“我听从了你的建议，我想与你分享我的结果。”

“行，”我说，“我们在大学见面。”见到她后我问：“你发现了什么？”

“我写下了你所说的一切，然后我确定了谁是我的完美人选。”

“那很棒。你找到了谁？”她说：“你。”

我大吃一惊，但我考虑了一下，然后看了看清单，意识到我们对彼此都很满意。于是我们结婚了，我们已经结婚40年了。

这个办法在商业活动中有用吗？我的公司开发了一种很棒的新产品，我需要一个“超人”来为我工作，把产品卖到市场上，“超人”的报酬主要是销售提成。我列了一张清单，列出我对完美人选的32项要求。两天后，我的电话响了。这是一位非常称职的高管，目前在待业，他过去曾听说过我。他想来和我谈谈为我的公司工作的事。我通常不接受这种邀请，但我还是接受了。

当他进来后我说：“我大约有30分钟，然后我就得走。”我和他一起度过了三个小时，然后雇用了他，我从来没有这么做过，我从来没有在第一次见面时就雇用任何人。他来为我工作，做得很出色。他才华横溢，很称职，很能干，富有创造力，是个出色的推销员、伟大的营销者……

大约一个月后，我把他叫来，对他说：“我想给你看些东西。这是我教给其他人的一套系统方法，我也用在了你们身上。这是我在认识你之前对应聘者的要求描述。”我们坐下来浏览了清单，他符合我写下的每一个要求，除此之外他还有六七个技能。他会计算机编程，可以做在线营销计划。他可以与其他公司的数据系统互联，包括我们的潜在客户。他真令人难以置信。

这样有效吗？有效。清晰的描述——只需要写下来，带来的好处是强迫自己清晰地思考。

当我和妻子结婚时，我们为了创业用光了所有的钱。我们不得不搬到出租屋。我们坐了下来，说：“我们不想永远住在这里，但我们想住在哪里呢？”我们列出了清单，写下了42件东西——我们现在还留着那张清单，上面列着我们想在完美的房子里添置的东西。我们还买了《美丽家园和花园》《建筑文摘》等关于漂亮房子的杂志。我们把这些东西写下来，然后开始工作。

两年半后，我们真的搬进了另一个州，另一个郡，另一个城市的房子。这是太了不起的事情了，因为我们真的赚够了钱，买下了房子。

所以，这个方法有效吗？当然，它确实有效。

到目前为止，我们总结一下，第一步：明确你自己到底想要什么，目标要足够清晰明了，要让五岁的孩子都能理解。第二步：写下来，以便五岁的孩子可以阅读并清楚地了解它。第三步：设定截止日期。你希望何时实现此目标？

步骤4：列出清单

第四步是列出清单。

列出清单是人们发现的获得财富和幸福的最伟大技能之一。清单会迫使你在思想上高度重视，并深度激活你的超意识。

你要写下你能想到的为了实现目标可能必须做的事情——每一件你能想到的事情（顺便说一句，你通常会在一张纸上写下好多段）。你将这些事情写下来，然后回过头想一想，再接着写。你可能会写下两页，也有可能三页或四页。

就像一家公司想在全新的市场上推出一个新产品并开启新业务。他们会坐下来制订计划。他们会列出一份清单，列出开发新产品要做的所有事情。

你可以想象苹果在推出第一款iPhone时，它有几百页的列表。苹果在旧金山发布iPhone并将其推向市场之前，它有大约4000名工程师在全球范围内为iPhone制订计划。

步骤5：整理清单

第五步是整理清单。按优先级排列列表。有一本很棒的商业书叫作《清单革命》，我读过两三遍。对我来说，它很吸引人。它讲述的是人们按顺序写下清晰、详细的清单——非常复杂的程序，然后完美地完成，没有一个错误。

有些人，虽有最强的技能、丰富的知识和充足的金钱，却常常忽略或遗漏了某个关键步骤。他们毁了自己和他们的事业，甚至造成许多人死亡。

《清单革命》中说列一张清单。成功都来自列清单，按照顺序列出为了实现目标需要做的所有事情。先做什么？接下来做什么？第三步做什么？等等。

步骤6：采取行动

第六步是采取行动。有了清单，知道目标是什么，截止期限也有了，请你马上采取行动，现在就动起来。起床，站起来，拿起电话，接入互联网。不管干什么，都要立即行动。启动它，踢它，像足球比赛中的开球一样。不要把清单束之高阁，说：“我有目标，而且目标已经写出来了。”

如果你这样做，你会对发生的事情感到惊讶，因为你的超意识现在每天24小时工作，它把你的目标带到你的生活中。在采取行动时，你会激发自己的精神力量，并激活超意识。

步骤7：每天做点事情

第七步是每天做点事情，使你离目标更近一步。这里指的是每周七天，每天都算。如果愿意，你可以每天完成多个步骤。你可以在前面的某个步骤上花更多的时间，但是一周七天中的每一天都至少做一件事，直到达成目标。

如果这样做，在许多情况下，你会成为自己最大的敌人。你要不断克服自己的弱点，你会成为自己最大的批评者。你可能会设定一个荒谬的目标。我记得很多年前我为自己设定了“我想成为百万富翁”这个目标，我当时住在一间小公寓里，连家具都是租的。我几乎身无分文，靠销售佣金生活。我写下自己想成为百万富翁的目标。我问自己：“要成为百万富翁，我将怎么做呢？”从成功心理学的角度来看，下面就是我想回答的。

（1）每天早点起床。所有成功人士都很早起床。

（2）用现在时态书写目标并反复抄写。拿一张纸（我更喜欢带线条的笔记本）写下十个目标。你可以写更多，但是你的头脑一次只能处理大约10～15个目标，在那之后，它会变得不知所措。用现在时态写下这些目标，就好像你已经实现了一样。不要写“我将实现这个目标”，而是写“到了某一天，我成了白手起家的百万富翁”，等等。

（3）每天阅读一小时或更长时间。阅读有教育意义、精神意义、激励意义的东西。读一些对大脑有益的东西，读一些让你对自己和生活感觉更好的东西。

（4）列一个清单，并在上面设定优先级。

（5）开始做你的头号任务，也就是你能做的最重要的事情，然后连续工作直至完成。

（6）收听汽车中的音频节目。把旅行的每一分钟都变成学习的时间。刚开始这么干的时候，我开着一辆带有卡式录音机的车。后来我开一辆带有CD播放器的车。今天，你可以在iPad中复制你所有的音频节目，你可以在锻炼时随身携带它们。

（7）每经历一件事情之后，都问自己两个问题。我把这两个问题称为“魔法问题”，它们会让你变得富有：①在上一次打电话或其他活动中我做对了什么？②下一次我会有什么不同的做法？简而言之：我做对了什么？我会有什么不同的做法？这些都是神奇的问题，因为它们迫使你积极地去想你做过的最好的事情，以及你将来会做的最好的事情。

这七个步骤很棒。我研究它们，我每天都在做这些事。在前七个月里，我并没有发现有什么不同。然后，我的收入开始增加。在按照这些步骤做了一年后，我的收入增加了。我继续这样做，五年内我的收入增长了十倍。我每天都坚持做这些步骤。在十年中，我的收入总共增长了100倍。

我已向世界各地处于各种经济状况的人提供了此建议，他们说我对收入增长的推测过于保守。他们要么成为百万富翁，要么在六年、七年或八年里收入就增长了十倍。

在任何情况下，设定目标的最后一步都是每天做点事情。这就要重提自律。很多次，人们来找我，说：“我破产了，我酗酒了，我离婚了，后来我开始按照你的目标设定系统进行操作。今天，我变得很富有。今天，我有三家公司，有38名员工。我一生中从未有过这么多钱。你改变了我的生活。你使我变得富有。”

到目前为止，我刚才阐释的方法有什么缺点？没有，零缺点。我不是要你们花一大笔钱去买一个不一定有效的系统。我请求你们将来花点时间学习点知识，我曾经用知识帮助过83个国家的成千上万的人，没有一个人说这没有用。

我从来没有收到过一封信、一封电子邮件或听到某个联系人说：“我听从了你的建议，但没有用。”恰恰相反，所有人都说他们在听了我的建议后就像做了一场梦。“我取得的成就比我想象的要多得多，而且速度要快得多。”

有个人开着他的新奔驰送我去机场，而在一年前，当他来上我的课时，他刚刚开始干销售工作。还有其他人，他们拥有了漂亮的新房子，住在半山别墅中，他们到滑雪胜地去滑雪，去高档的餐厅，过着幸福的生活。

最能体会这一点的是工薪阶层，他们来自普通家庭，上普通学校，住在普通社区，而现在他们很富有。每个人都仰望他们，他们的家人钦佩他们取得的成就。他们眨眨眼，然后点点头，说道：“这很简单。保证管用。”

关于设定和实现目标，我给你的建议是：把它们写下来，每天努力。你会对后面发生的事情感到惊讶。

在传授这一理念的40年中，我从未听到过失败的故事。

我认识一个在大学上课的人。他上了一门化学课程，很热爱它。他设定了一个目标并将其写下来。他说：“我会在化学科学方面出类拔萃，我将获得诺贝尔奖。”

当他为自己设定这个目标时，他才22岁。当他登上舞台并获得诺贝尔奖时，他才42岁。他与另外两名世界一流的科学家一道获得了该荣誉。

“我从不怀疑，”他告诉我，“我一直知道我会获得诺贝尔奖。我在电视上看过诺贝尔奖颁奖仪式。我读过关于诺贝尔奖获得者的报道。有一年度假我去了斯德哥尔摩，诺贝尔奖在这里颁发。我坚信自己的理想，而且我一直在努力。

“有一天，我的研究有了一项突破，我发现还有另外两名科学家与我研究同一个领域，他们分别在美国和欧洲。我与他们取得了联系，然后我们见了面。我们汇集了想法，并共同获得了诺贝尔奖。

“有了这个奖项，我现在是一所顶尖大学的终身教授。我的收入比我梦想过的任何收入都高，而且我周围都是世界上最优秀、最聪明的人。我正在与来自全国最好家庭的学生一起工作。我为自己的目标努力了20年，我从未怀疑。”

当你有明确的目标和计划时，就会发生这样的事情。你被迫变得井井有条。如果你没有目标，那就像在巨大的停车场中驾驶没有方向盘的汽车一样，漫无目的地开来开去。你的生活来回折腾，你随时停下来，且经常放弃，任何人都可以打扰你（尤其是互联网消息）。任何事情都会打扰你工作，因为你没有目标，没有方向，也没有目的地。

但是，一旦有了目标，你就会说：“回到工作上去，回去工作。”你每天只做那些能让你完成最重要任务的事情。

信念和信任是整个过程的关键。想象一下，一个能力超强的人，从不出错，也从不失败，保证可以实现任何特定的目标，并且每天都在前进，就好像目标绝对可以实现。

我最喜欢的一个故事是关于某商业大佬的。他一个朋友的儿子刚从事销售，与他约好来见他。这位年轻人说：“我已经完成大学学习，现在开始做销售。我父亲安排了这次会面。我想知道你能否帮助我发现产品的一些商机。”

他说：“很高兴你咨询我，但是你为什么要来找我？”

“因为你认识很多人。你肯定有一些人脉资源。”

“是的，”他说，“我认识很多人。我给你个清单。”他走出去，到他的秘书那里。后来秘书回来了，拿着一份打印好的名单，上面有姓名、地址和电话号码。

“这里列出了十个人，他们都很有希望成为你的客户，”他说，“你可以去拜访他们。”

这位年轻人离开后去拜访了那些人，他非常热情。他真的很开心——他的事业是由伦敦金融城一位最重要的商人介绍的。十笔交易中他做成了五笔。下周他又来了。

年轻人说：“我非常感谢你。你开启了我的职业生涯。我比其他任何人都领先。能不能再给我一份名单？”

“当然可以，请稍等。”

商人走出房间，过了一会儿他带着这个城市的电话黄页回来了。“拿去，”他说，“这是黄页，其中包括该领域的所有公司，有几百个。这是我获得前十个名字的地方，现在你可以自己选择十个名字。”

年轻人很震惊。他之所以很有信心，觉得自己能做成生意，是因为他以为拿到的是这个商人的私人朋友名单。

有一个关于棒球教练的著名故事。一个棒球教练的球队处于低谷，他们输了好几场比赛。教练来到球队，说：“我听说这个城市有一个魔法师，一个可以施法的人，也许他可以帮助我们摆脱这种困局。你们把自己最喜欢的球棒给我，我要把球棒拿给他，求他祝福这些球棒。”

“好吧。”队员耷拉着脑袋，都很沮丧。

教练拿了15个球棒出去了，很晚才回来，并把球棒还给大家。他说：“这个魔法师在这些球棒上施加了魔法。他说明天一整天都有本垒打。”

第二天，这些球员打出了一个又一个本垒打。他们不敢相信这支球队打出了这么多本垒打。全队欣喜若狂。他们非常高兴地说：“太好了。只要我们拿着这些球棒，我们就能拿下联盟冠军。”

其中一个队员说：“我昨天不在这里，我的球棒没得到祝福。为什么我今天也把球打好了？”

“我必须告诉你们真相，”教练说，“没有魔法师。我只是把球棒放在车里，放了半天，然后又把它们拿回来。魔法印在你们的脑海中。神奇的是，一旦你们有了信心，第二天就能打出本垒打。”

记住，这一切都在你的两耳之间。关键在于你要有自信。最好的自我肯定听起来很简单，就是：“我能行。我能行。我喜欢自己，我能做到。”

当我从事销售时，我创建了自己的自我肯定语句，并与上百万个销售人员分享了它，那就是：“我喜欢自己，我喜欢我的工作。”无论你处于哪个领域，早晨起床时，都对自己说：“我爱我的工作。我爱自己，我爱我的工作。我爱我的工作。我爱我的工作。”

如果你感觉说不出口，这可能暗示了你一些信息。这可能意味着你选错了工作。现在，请理解这一点：这并不意味着这份工作有错。这并不意味着公司不好。这甚至不意味着你的老板或产品或其他任何东西是不好的或者错误的。这只是意味着它不适合你。

人们说，约会时，在遇到英俊的王子之前，你必须亲吻很多饥渴的青蛙。约会时，你会遇到许多异性。你会和其中一些人相处一段时间，而不和另一些人相处。一段感情没有结果，并不是因为对方有什么问题，只是因为你们彼此不适合，就这么简单。

令人惊讶的是，有很多人因为一段毫无结果的感情而变得不快乐。这其实和个人没有关系。有些感情有结果，有些没有。如果你有一份工作，而又不喜欢这份工作或这家公司，这并不意味着它是一家糟糕的公司。你永远不要说公司或他人的坏话，因为工作不合适这种事情太普遍了。最有力的一句台词（通常也是这样）是：我们之间没感觉。

[1] 本书策划编辑认为作者的这个观点有偏见。