展示特色，才会与众不同

打开抖音搜索某个主题，你会发现有一大串相关的抖音号，而且不少粉丝数都达上百万。可见，在当下各个领域内的百万粉丝号比比皆是，甚至千万粉丝号也大量存在。那么，想要从零开始做一个自己的抖音号，如何才能火起来呢？

首先，我们要分析百万、千万粉丝号都在做什么，深入研究他们的成功之处，然后找到自己的特色，展现与众不同的内容，即做好差异化定位。

具体的操作，我们可以从以下几个方面做起。

1．寻找切入点

为什么别人做抖音能这么火？他们有什么特色？他们的优势在哪儿？找到切入点是我们的首要任务。第一步，我们要仔细分析走红抖音号的优势和不足，比如找到这些抖音号中不适应当今时代潮流的一些地方，这很可能就是我们的突破口。

切入点必须符合三个要素：一是契合用户的需求，二是同类抖音号没有涉足的领域，三是简单好操作。美食号“山药视频”就是一个很成功的案例。

在众多美食视频中，“山药视频”独辟蹊径，以武侠浪子的野炊方式制作美食，在幽默搞笑的剧情中衍生出“碗底有虫”“钢铁侠”等梗，成功打造了户外美食IP（如图2-4所示）。在山清水秀的地方野炊，美景、美食相得益彰，对于粉丝来说，真是一种自然的享受，让人产生向往之情。

目前，“山药视频”在抖音上拥有上百万粉丝，全网粉丝达800多万，总播放量超过5亿。另外，“山药视频”的火爆也带来了商业变现，其在平台上开始帮助当地县政府销售李子、橙子等特产，并且销量不俗。

“山药视频”无疑是找到了自己的切入点，即武侠的既视感加上野外的自然环境，让其有别于其他美食视频，拥有自己的特色，成功就成了自然而然的事。

2．围绕品牌做特色

对一些商家来说，在抖音上运营产品的主要目的就是引流。为了吸引粉丝，很多商家急于求成，一味地模仿或跟风，没有自己的风格，即便偶尔能出一次爆款视频，粉丝在打开主页面观看其他视频时，发现风格变化太大，也会粉转路人。所以，在做内容的时候，一定要围绕品牌走自己的路。

如果一个抖音号没有明确的发展规划，视频内容、风格杂乱无序，就无法引起目标用户的持续关注，从而难以形成固定的、黏性的、稳定的关系。因此，无论电商要做什么样的差异化定位，都要了解自身的品牌文化，从自身出发，制定一个稳定的、有自身特点的发展规划。

3．抢占稀缺领域

做抖音要有自己的特色，换句话说，就是要通过自己的独特抢占市场份额，获取市场的稀缺资源。那么，我们该如何做呢？

一是把自己放在一个恒定的市场中。恒定市场一般变化不大，比较稳定，风险也相对较小。而快速变动的市场瞬息万变，即便你能做到第一，也会随时因为改变而发生策略、模式的根本性变化，瞬间跌入低谷。

虽然高成长率、高变动的市场可以获得大概率的成功，比如之前流行的“好嗨哟”（如图2-5所示为作业版“好嗨哟”），但这些内容本身来得快去得也快，持久性是一个问题。因此，不如抓住恒定市场。

二是寻找恒定市场里的稀缺资源。人人都想做出自己的特色，但特色不代表份额，抢占更多的市场份额才是我们的战略目标。所以，我们要考虑自己所做的领域的前景，然后在里面找到难以规模化的稀缺资源，通过规划来获取它们。

总之，无论是做个人抖音号，还是做企业抖音号，定位在恒定的环境内是比较稳妥的，然后深耕不辍，持续输出对用户有价值的特色内容，日积月累，必有收获。