第6章　重构　互联网盈利模式

移动互联网的大潮，比你想象的还要大很多。我们之前没有能力用一台电脑连接50亿人，但现在可以了。2013年，20亿安卓用户将会活跃起来，市场机会，不仅在科技业。

——硅谷知名投资人　马克·安德森

两百多年前，以蒸汽机为代表的第一次工业革命，把人类从农业社会带入工商社会。从那时起，人类对物质的追求一发不可收，电力、流水线生产、计算机等技术突破则掀起了一次又一次的工业浪潮，将人类彻底带入物质世界。在这样的社会环境中，企业从无到有，从小到大，并开始影响甚至主导人类社会的发展方向。

诺贝尔奖获得者、经济学家罗纳德·科斯（Ronald Coase）认为，企业的本质是一种资源配置机制，它与市场是两种可以互相替代的资源配置方式。在企业诞生后的200多年里，虽然经历了数次技术革命，但企业的本质没有发生太大变化——始终围绕产品或服务进行筹集资金、组织生产、开拓市场、宣传营销等活动。

20世纪90年代，互联网大潮席卷全球。在之后近20年里，无线传输和计算能力等技术领域取得了突破性进展，人类社会迈入了移动互联时代。科技界和企业界的许多人士把2010年视为“移动互联元年”。

在此后短短数年间，企业的本质似乎开始发生了变化。一方面，企业仍然是一种资源配置机制；另一方面，企业与市场的边界越发模糊，企业在进行投资、生产、营销等活动时，越来越关注由用户组成的市场。与工商时代相比，移动互联时代在信息传播方式、用户行为和企业行为等方面都正在发生翻天覆地的变化。因此，企业需要重构盈利模式。

一家企业在完成技术和产品的创新之后，能否寻找到一套优秀、成熟的盈利模式，往往是其能否走向成功的关键。同样，中小企业要想通过互联网实现盈利，首先要找到一套适合自身的网络盈利模式。

那么，什么是网络盈利模式？顾名思义，网络盈利模式就是企业在互联网上靠什么来赚钱。详细说来，就是企业在网上卖什么，卖给谁，怎么卖。由于互联网多元化的优势，在互联网上，企业的盈利模式没有固定形式，只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式，并且这些盈利模式可以组合在一起，共同为企业的利润添砖加瓦。