谈判 不要轻易采用打折策略

对大多数B2B企业来说，打折促销是个恶性循环。客户威胁选择你的竞争对手，除非你给出折扣价。于是，销售商削减价格，希望下次能立场坚定些，但此例一开，下一次的谈判只会难上加难。

为了更好地理解打折原理，专注于提升谈判技巧和维护客户关系技巧的Vantage Partners咨询公司，对财富500强企业中11个行业的83位高级销售领导者进行了调研，结果发现，打折能快速拉低所有客户的平均价格。因此，尽管在短期来看，企业有充分理由调整价格，但它需要认真思考打折带来的长期后果。

贵公司打折的频率是多少？

当贵公司打折时……打折幅度是多少？

折扣价格多快成为“新常规价”？

这下你信了？

研究人员称，他们通过实验发现，一份关于药物效果的书面说明加上一个简单的图表，相信书面说明真实性的实验参与者增加近50%，因为图表令信息显得更具科学性。

《盲信科学》（BLINDED WITH SCIENCE），阿纳·塔尔和布莱恩·文森克著