AB象限人的M

我说：“我们现在来看一看右边的创富动机，AB象限的人，他们的创富动机已经达到了马斯洛说的第四、第五层次，也就是说他们已经过了生存、安全、爱和归属的需要，他们需要被人认可和自我实现。换句话说，他们是属于有限动机需求里面的高层。也就是说在这个象限的人，希望得到更多人的尊重、认同，想获得名誉和地位。

“中国几千年的历史文化当中，虽然很多时候都是世界的财富大国，但中国的富人在中国人的精神世界、中国人的政治生活与文化生活中，一直处于较低的地位。所谓的‘士农工商’，商是排在最后的，并没有得到更多人的尊重、认同。这就是说，财富尽管是每个人都想要的，但是财富一直没有登上大雅之堂，并成为国家宣扬和追求的。

“那么，是什么取代了财富成为大家追求和仰慕的呢？那就是儒家所讲的‘士’的精神，是一群能够修身、齐家、治国、平天下的人，他们是一群明白的人，他们是一群要在社会当中找到自己位置的人，用马斯洛的话说就是自我实现之人。中国几千年的历史长河中，早在春秋时代，市场就很发达，发达细分的市场让中国人从民间到国库都很富有，但主流意识形态却给市场上的商贾很低的地位，这从另一个角度证明了，最高的财商智慧不是为钱工作，是为事业工作，对国家、对家庭、对个人都是一样。连世俗的观点也是如此，挣大钱的大多是静悄悄的，财不外露，除了防贼以外，也是富不言钱的表现。

“右边象限这些人，AB象限的人、今天成功的富人，他们就像《富爸爸穷爸爸》中所说的，富人不为钱工作，他们不仅用钱来满足自己各个层次的需求，还用对财富的追求过程来满足事业、名誉、认可、尊严、自我实现等方面的人生动机。”

“那么我们可以看看，在AB象限的人，像乔布斯、比尔·盖茨，也比如说我们国家的马云等，他们也许曾经没有这么高的动机和理想，但在这个过程当中逐步发现自己的动机，就是想去改变人们的生活方式。例如，马云要通过线上的服务平台，通过现代物流网络打破人们的生活方式，减少中间环节，或者抢占中间环节，现在很多人，特别是年轻人，他们的生活和消费都是在手机上。”

南希马上说道：“太对了，我干什么都是通过手机解决，我连组织生日聚会都是通过手机解决。”

“他们就是希望改变你们的生活方式，同样腾讯也是，希望你们一切可以通过微信解决，有些人找朋友都通过微信。你们的生活方式、交友方式都在发生改变。也就是说，这些AB象限的人，他们拥有很高的财商，明白自己要什么，既要财富又要通过事业来找到更多的财富，他们创办企业，有自己的品牌，并愿为此付出艰苦的努力和面对失败的压力。他们赚更多钱的目的是为了获得更大的认同、更多的自我实现。”我解释道。