把赢利放在第一位

对很多人来说，创业的头几个月不赚钱，属于正常现象。但是，创业者必须对盈亏有所控制，如果企业迟迟不赚钱，处于一种盈亏失控的状态，那就是一个非常危险的信号。创业者最不应该放任一种现象：金钱回报远远低于自己的预期。

一位企业家曾直言不讳地表示：“我很早就学到一个教训，与其为了面子而去维持一个不赚钱的事业，还不如放下身段，去从事现金流源源不断的生意。假如无法从市场获得合理的回报，利润不如预期，就表示你的创业点子可能有问题了。”

每一个企业的经营者都应该增加自己对金钱和数字的敏感度，用经济效益作为衡量事业成败的一个关键因素。离开了这一点，创业很难取得成功，所有与创业相联系的价值也将荡然无存。

当你努力让企业活了下来，那么必须要将赢利放在第一位，具体来说要做到：

1.具备赚钱的欲望

日本“经营之神”松下幸之助就曾说过：“企业家的使命就是赚钱，如果不赚钱那就是犯罪。”英特尔公司的前首席执行官格鲁夫也说过：“一个企业家赚钱叫道德，企业家不赚钱就是缺德。相反，如果企业家不赚钱，肯定会给社会、给家庭、给个人、给团队、给员工造成严重伤害。”

不管什么事业，成功的原理都只有一项，那就是“确保最低利润的获得”。公司一定要有利润，才能生存发展。每个人都要懂得这个道理。

当松下电器公司还是小工厂的时候，松下就带着产品四处兜售，客户中就有一位所谓的“杀价高手”。每次松下带东西给他看，他还的价总是让松下无利可图。

当松下准备“认输”的时候，心里突然浮出了一个画面。他突然想起一张张在松下工厂里勤奋工作人员的脸。因为他每天也有一半的时间在工厂同他们一起工作，所以能够充分体验到那种闷热和辛苦的感觉。当年轻员工们的脸浮现在松下心头的时候，他不得不把事情重新考虑一番。松下认为：如果让步到那种价钱，实在也对不起正在厂里工作的同仁们。

于是，松下就把这些情形说给对方听，并且说：“这些好不容易才做出来的产品，价格都经过合理地计算，如果还遭到杀价，那岂不是糟糕透了？希望你别再杀价了。”对方一直盯着松下的脸，在听完他这么说以后，最后终于屈服了。

松下电器公司的产品不仅品质优异，价格也很公道。从此，信用也逐渐建立起来了。

松下始终认为无论是商业或其经营策略，除非在正当的成本外，加上合理的利润，作为销售价格，否则就不是合理的定价策略。

2.具备赚钱的本领

作为一个小公司的经营者，最应该做的事情就是在遵守法律和社会公德的前提下，努力地去赚钱。

在历史上，金钱曾被一些民族广泛地看作一种罪恶，但犹太人除外。犹太人认为，赚钱是最自然的事，如果能赚到的钱不赚，这简直是对钱犯了罪。小公司的老板一定要敢于挣钱，善于挣钱。

上海有一个文峰国际集团，老板姓陈名浩，当时是一个40多岁的男人。1995年，陈浩带着20万块钱来到上海，从一个小小的美容店做起，现在已经在上海拥有了30多家大型美容院、一家生物制药厂、一家化妆品厂和一所美容美发职业培训学校，并在全国建立了300多家连锁加盟店，个人资产超过亿元。

作为经营者，应该培养赚钱的本领，坚持自己的信念和目标，好好挣钱，这是经营者最大的生存智慧。