1.4 课堂实训

1.4.1 实训一：讨论电商创业的流程

【实训目标】

本实训要求讨论电商创业的具体流程，并对其有进一步的认识。

【实训思路】

根据实训目标及电商行业现状，电商创业的目标可分多个步骤实现。其中在创业前有些步骤是可以交换的，但在实施操作、开始创业（第5步）之前，创业者必须做好创业计划书和资金运作计划（第3步）的准备，以避免因前期计划不足和估算不足，造成创业失败。

STEP 01 寻找合适的商机。从资源、价格与成本、市场变化、时间、方便性、刚性需求、价值发现、优势等方面寻找商机。

STEP 02 良好的创业心态。正确看待失败、不断总结、不断学习、有足够的耐心和信心、胆大心细、勇于承担。

STEP 03 制作创业计划书和资金运行计划。确定创业行业，对创业成本、电商路径选择、能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、具体的赚钱方法等问题进行清晰的梳理，使创业更具可行性；做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备，将其编制成周密的资金运作计划。

STEP 04 为自己营造一个商业氛围，如加入行业群、进入行业协会等，成为该行业的专业人士。

STEP 05 实施操作，开始创业。所有前期工作准备有序后，可以开始电商创业，然后进行前期的店铺搭建、货品铺设等基本的操作。

STEP 06 从亲力亲为到建立团队。用自己积累的知识去建立并管理一支团队，以团队方式进行创业。

STEP 07 不停地调整、优化创业内容。以发展的眼光看待创业，如开设店铺的货品种类、运营方式、店铺陈列等都需不停地更换、变化。

1.4.2 实训二：讨论用互联网思维做电商的方法

【实训目标】

本实训要求讨论用互联网思维做电商的方法。

【实训思路】

根据实训目标，分为9个思维模式对电商创业的思维进行阐述。

STEP 01 以用户为中心。抓住大众化需求、提高用户参与度、培养粉丝、注重用户体验。

STEP 02 简约美。摒弃烦琐的程序或复杂的文本，如在产品设计时，外观要简洁，内在的操作流程要简化。

STEP 03 专注。创业者除了要专注于创业，对创业的产品定位也要做到专注。

STEP 04 做到极致。优化细节，使产品、服务和用户体验达到“零瑕疵”。

STEP 05 快速更新。实时关注消费者需求，把握消费者需求的变化，并快速地对消费者需求做出反应。

STEP 06 抓住流量。流量是指访问店铺的用户数量，流量越大，自然店铺的销量也会相对增大。

STEP 07 大数据。在网络上获得个性化用户信息及其他企业的信息、行为、关系等数据，通过对这些数据的分析、总结，创业者可以从数据中获取知识和洞察的能力。

STEP 08 开放、共享、共赢平台。善用现有的平台，如淘宝开店、京东商城开店、微信上做微商等。

STEP 09 跨界。“跨界”是一种创新，也是一种发展机遇，拥有用户数据且具备用户思维的电商可以尝试参与，乃至赢得跨界竞争。