2.11 情感型：真正的勇敢是什么

文案界（如果真的存在）风格千奇百怪，有输出理想、卖情怀人设的，自然也有卖情感安慰的。

百威，敬真我。——百威啤酒

走过的路，每一步都算数。——New Balance

类似百威啤酒与New Balance的文案，我们可以发现，在现代生产明显过剩的时代，营销情感其实是一桩很划算的生意，溢价效果明显。如果没有情感支持所形成的品牌溢价，这些商品也许不会比普通啤酒或普通鞋高出那么多的价格。

如今这种规则已经被越来越多的淘宝店主们发现并加以利用，图2-12所示是某淘宝女装店为自家产品所写的文案，它并没有遵循常规来通过文案展示衣服的面料、设计、模特展示等，而是提了一个情感型的问题：真正的勇敢是什么呢？是在无星无月的夜里，仍旧敢面对汹涌的海浪吗？

图2-12 某品牌女装的淘宝文案

通过以上几个例子可以发现，经常使用并且擅长使用情感型文案的商品往往是人们在日常生活中频繁接触的，如衣服、鞋、酒等，正因为长时间接触才容易日久生情，容易让人们在这些商品上得到情感安慰。