第2章 合作共赢，用动漫为自己圈钱

愤怒的小鸟们帮苹果打败诺基亚

上文刚刚说到动漫的受众群体主要是女性和儿童，但是也有一些动漫产品针对的是成年人，而且是男性。比如说高端的智能手机和平板电脑等，有谁能说自己或者身边的男性朋友没有玩过手机里面的小游戏，比如说水果忍者、植物大战僵尸、愤怒的小鸟等，而且一些方便的客户端也是采用动漫元素而做得美观得体。

这里着重来说一说苹果和诺基亚之争。是谁让他们在短短几年间就形势倒转，一个做电脑出身的苹果不仅取得了绝对的市场份额，而且将诺基亚打下神坛，一蹶不振？这些都值得我们警示和学习。

2006年，诺基亚还在全球的手机市场上处于无可争议的霸主地位。全年净销售额曾创历史纪录，达400多亿欧元，全球移动终端市场的份额曾经高达36%，每股收益全年增长率为27%。

如果没有苹果的游戏动漫营销，诺基亚手机依然是一骑绝尘，但是愤怒的小鸟们改变了这一切。

愤怒的小鸟的开发商只是芬兰一家手机游戏开发商，他们的工作室曾经为移动通信领域一些大名鼎鼎的公司开发过游戏，但是从来没有这么成功过。他们以前开发的很多游戏都是简单的非智能机游戏，如扑克类游戏等，其动漫元素的比重虽然不小，但是作用却微乎其微，更谈不上动漫营销了。

在旧规则下，手机运营商的一些管理人员决定在诸多纸牌游戏、益智游戏中选择一款能够进入手机，即以个别人的喜好来代表消费者决定什么是好的游戏，什么是坏的游戏。这种机制僵化而官僚，而苹果的应用商店改变了这一切。他们做到了真正的营销，降低了游戏的准入门槛，把选择权交给了消费者。更重要的是消费者喜欢什么游戏或者喜欢哪个卡通人物，可能就会为他花钱，如此一来，成千上万的“小鸟”们开始为苹果“掘金”。

最初，“愤怒的小鸟”只是一个搞笑的屏幕截图，但是大家看过以后，都觉得特别的东西已经出现：这些没腿、没脚、没翅膀、表情愤怒而又酷的家伙们能够让人身心愉悦。但是，主角的形象设计只是开端，一款游戏不可能仅凭一个概念雏形成功，也不可能因为“主角”可爱，就让游戏大受欢迎，“愤怒的小鸟”也不例外。

在游戏发布之前，设计师们对这款游戏经过数以千计次和长达数个月时间的修改。他们利用简单的物理学原理设计游戏，让游戏变得合理；他们设计了拥有各种“技能”的小鸟，让游戏的可玩性增强；他们还杜撰了许多有趣的故事情节，让小鸟们找到愤怒的理由……于是，游戏慢慢丰满起来。

如果人们以为动漫营销就是一些简单的卡通形象，一些滑稽的动作就太一叶障目了。

当然也有人认为“愤怒的小鸟”完全凭想象力赚钱，认为愤怒的小鸟只是一个与众不同的概念。的确，这些小鸟从形象上和行动上看，完全不同于正常的或者人们常见的可爱姿态，而是一种“愤怒”的姿态。

其实，看似简单的形象并不简单。除了开发层面上的无数细节之外，也许契合这个时代人们的心理特征才是更重要的赚钱秘诀。正如他们的开发团队所说，小鸟的愤怒形象打破了常规，人们一下子就会记住，比发布会还管用。这款游戏流行起来之后，很快就有各路学者从不同角度来解剖其流行的原因，诸如“人类对抛物线的迷恋”、“恰到好处的奖励机制”，甚至还有对游戏中精确的物理学规律进行解读。这些都能构成对游戏的迷恋，但是回到这个让人过目不忘的“愤怒形象”上来，也许最基本的原因是人们都需要一种质朴的宣泄。如果再兼具乐趣的话，那就完美了，愤怒的小鸟就是这样做的，所以它赢得了消费者的心。

除了顽强的生命力，他们还清醒地认识到We b 2.0时代动漫游戏的社交网络营销是不可或缺的环节，并通过不断与玩家互动和持续发布新产品来保持游戏的受欢迎程度。公司会定期更新游戏软件，设置新的游戏角色，使人们能在新的层面上对其进行讨论。他们的游戏是和用户交流的最佳方式。

如此看来，愤怒小鸟的成功不是偶然。一开始，人们只是把它当做消遣；慢慢地，他们会疯狂地一天花数小时研究怎样干掉那些“绿皮猪”；最后，沉溺于游戏中不可自拔。于是，更多的人知道了“愤怒的小鸟”，更多的人沉迷其中。

自此，“愤怒的小鸟”便开始风靡全球，横扫多个手机平台，屡创辉煌战绩。

2012年1月，该游戏成为首批进驻苹果Mac应用商店的应用之一，第1周就售出了15万份拷贝，顺利坐上销售头名的宝座。

愤怒的小鸟们在iPhone平台的销量超过1000万份，成为iPhone系统销售量排名第一的付费游戏；在Android手机的下载量达到了500万次；在69个国家的苹果应用商店中下载量连续数周排名榜首。

没有愤怒的小鸟们，就不会有现在iPhone的成功，苹果摆脱了过去那种由运营商来决定游戏生死的旧体制，真正由客户来决定产品的选择，这才是真正的动漫营销。

短短5年，诺基亚这个昔日的手机巨头骤然没落。有数据显示：2011年第一季度，诺基亚全球市场份额由前一年同期的30.6%跌至25%，创14年来新低。诺基亚市场份额在逐步缩小，而苹果的净利润却在大幅度增长。根据数据显示，在最新的一个季度，苹果净利润同比大增95%，而iPhone销售数量同比增长113%。

Rovio公司还仔细研究了不同的手机系统平台，分别适用不同的营销方式：在iPhone的平台上付费是可行的，而在Android上则需要免费。因此，苹果用户首次下载需要付费，然后免费享受每次更新；而Android用户下载的是带有广告的免费版。目前这两个平台的下载收入是基本持平的。

不管是iPhone的平台还是Android平台，都注重与这些看起来不起眼的“小鸟们”合作，最后将诺基亚从坐了十几年的榜首宝座上拉下来。动漫游戏可能只是一部分人购买手机的动机，他们除了游戏，可能更多的时候是在打电话、发微博，或者用其他软件办公和享受生活，但是“小鸟们”是他们最初的动力。