第15天 赫克金法则：做一个好人比什么都重要

核心提示

要想当一名优秀的销售人员，首先要做一个好人。

理论指导

美国的一项调查表明，优秀销售人员的业绩是普通销售人员业绩的300倍。资料显示，优秀的销售人员与长相无关，与年龄大小无关，与性格也无关。那么，究竟什么样的人才能成为优秀的销售人员呢？美国营销专家赫克金有句名言：“要想做一名优秀的销售人员，首先要做一个好人。”这就是赫克金法则。

下面来看一个关于“测谎仪”的笑话。

一位销售人员在街头叫卖：“谁买测谎仪，不论男女老少，好人坏人，只要讲了谎话，灯泡马上就亮。货真价实，有备无患……”这时，他对身边的一位先生说：“先生，您看了半天也不吭声，您在想什么？”这位先生回答：“我在想灯泡怎么还没亮？亮了我准买。”

诚信是市场经济的灵魂，也是市场经济有效运行的基础。现实生活中的许多真实的案例也都昭示了“唯诚信者存，弃诚信者亡”的道理。诚信是一个优秀的销售人员必备的品质，它能帮助销售人员赢得客户广泛的认可和尊重，使客户群不断扩大。

“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，用善意和真诚装点自己的皮肤，用勤奋和踏实铸就自己的血肉，用关爱和正直锻造自己的筋骨，这种自然的亲和与谦逊是销售人员取得成功的前提。

行动指南

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