第5章 成功在于创造力——洛克菲勒的创业史(4)

一台现场直播的综艺晚会上，正在进行一个叫“童言无忌”的节目。一群五六岁的孩子依次回答主持人的提问，孩子们的回答充满童趣。最后一个问题是：“长大了你想干什么？”一个六岁的男孩迫不及待地大声说：“我想当总统。”主持人追问他：“你想当哪个国家的总统呢？”“美国总统！”听到这里，在场的观众都为之大笑。然而，令所有在场的大人们更难忘的，是他的最后一句话，“让美国不再打仗！”

童言稚语不得不引起我们的感慨，连小孩都有敢想的“野心”，我们这些成年人究竟是怎么了？“野心”是每个人都拥有的财富，是你在这个世界上唯一值得自豪的东西。你将会注意到，你身边的一切都是从你的“野心”开始的。

富人最大的资产就是敢想敢做。你的头脑就是你最有用的财富。成功者从不墨守成规、坚守现状，而是积极思考，千方百计创新突破。

诺贝尔文学奖得主加西亚·马尔克斯回答他如何走上写作的道路时，曾这样说：

“有一天晚上，我回到我住的公寓，开始读弗朗茨·卡夫卡的小说《变形记》。读了第一行，我差点从床上掉下来。我非常惊讶，书上写道：‘一天早晨，格里高尔·萨姆沙做了一个令人惊扰不安的噩梦后醒来，他发现自己在被窝里变成了一只可怕的大甲虫……’读了这一行，我就想：‘难道可以这样写吗？’如果我早点知道可以这样写的话，我早就干写作这一行了。因此，在读了卡夫卡的作品后，我立即开始写小说了。”

类似于马尔克斯这样受到某种启发，从而激活智慧、焕发雄心的能人很多很多。相信你能做到，你就做得到。亿万富翁亨利·福特曾说，“思考是世上最艰苦的工作，所以很少人愿意从事它。”

洛克菲勒在谈到他成功的秘诀时，认为：“导致人们成功致富的要素不是资本，不是财富，不是关系，更不是那些看起来金光闪闪的东西，而是我们的内心。在我们的内心中，积极的心态和肯定的价值观是导致人们致富成功的重要因素。”

真正有敢于追求大成功的“野心”，绝对是一种积极的心态。美国成功学院对1000位世界知名富人的研究结果表明：积极的心态决定了成功的85%。美国联合保险公司董事长斯通指出：“你随身带着一个看不见的法宝，这个法宝的一边装饰着4个字：‘积极心态’，另一边也装饰着4个字：‘消极心态’。这个法宝有两种令人吃惊的力量，它有获得财富和成功的力量，也有排斥这些东西的力量。积极的心态是一种力量，可以使人攀登到顶峰，并且逗留在那里；消极的心态也是一种力量，可以使人在他们整个人生中都处于底层。当有些人已经到达顶峰的时候，正是消极的心态把他们从顶峰拖下来的。”

绝大多数人都无法让自己的心态控制周围的环境，而是让环境左右着自己的心态；当人们遇到顺境时，他们的心态就会变好，而在情况不顺利的时候，他们的心态就会变得非常恶劣。这样的人生态度是不对的。人应当有坚强的意志，不管情况是好是坏，都应该保持良好的心态。

任何事物都有积极的一面和消极的一面，这就要看你的心态是积极的还是消极的。如果你的心态是积极的，你看到的就是乐观、进步、向上的一面，你的人生、工作、人际关系及周围的一切就都是成功向上的；如果你的心态是消极的，你看到的就是悲观、失望、灰暗的一面，你的人生自然也就乐观不起来。

人与人之间只有很小的差别，但这种差别却往往造成了人生结果的巨大差异：很小的差别就是都有积极的心态和消极的心态，巨大的差异就是结果的成功与失败。虽然有了积极的思维并不能保证事事成功，但积极的思维肯定有助于改善一个人的日常生活。虽然积极的思维并不能保证你凡事心想事成，可是，若你持相反的态度，则必败无疑，实行消极思维的人必不能成功。

7.吃亏是福，吃眼前的“小亏”，换来未来的“大惊喜”

其实，天下没有白吃的亏，有付出必然有回报。如果一个人能够心平气和地“吃亏”，就容易得到别人的认可与尊重，从而在未来收获更多的惊喜。

第二次世界大战后，战胜国决定联合起来，成立一个专门处理世界各国事务的联合国。可联合国的总部设在什么地方，各国的意见却达不成一致。按理说，联合国的总部应该设在一个发达国家的中心区。可是，一来任何国家的中心区都很难找到这样一大片土地，二来即便真的找到了土地，联合国根本没能力支付购买土地的巨额资金。

正当大家都束手无策时，著名的“石油大王”洛克菲勒听到了这个消息。他马上斥巨资870万美元在世界级大都市纽约的黄金地段买下了一大片土地，同时将这片土地周围的土地全部买了下来。

正当人们对他的行为感到费解之时，洛克菲勒又将这一大片土地无偿捐献给了联合国。联合国的各国领导自然十分高兴，他们欣然接受了。

洛克菲勒的举动让所有人感到吃惊，大家都笑他太傻。面对大家的非议和嘲笑，洛克菲勒一笑置之。

联合国的大厦建成之后，周围的土地价格像坐了火箭一样迅速飙升。可是，周围的土地全部归洛克菲勒家族所有。此时，人们这才恍然大悟。联合国周围的土地究竟给洛克菲勒家族带来了多少财富，这个巨额的数字已经无法计算得出了。

就这样，洛克菲勒的大名早已传遍了世界，他之所以能获得如此丰厚的回报，源于他最初的主动“吃亏”。当他免费将土地献给联合国的时候，有太多的人在看他的笑话，可当他从这件事情中获得暴利的时候，又有那么多人在感叹他的聪明。可见，敢于主动吃亏、善于主动吃亏的人，才能获得更多的利益。

正如著名的企业家严介和所说：“看似一件很吃亏的事情，往往会给你带来巨额的财富。”

太平洋建设集团的创始人严介和是位享誉中外的著名企业家，当别人问到他将企业做大的秘诀时，严介和微微一笑，他说自己的秘诀只有四个字：主动吃亏。

1992年，严介和还是一个穷人，可当时的他却一直渴望做一番大事业。于是，他东拼西凑借来10万元钱，在淮安注册了一家建筑公司。当时，南京市正在建设环城的公路。严介和知道后，便先后跑来南京11趟。在他的不断努力下，终于得到了3个小涵洞的项目。

可是，由于项目层层转包，到严介和手里已经是第五层承包商了。仅管理费一项，严介和就得交纳36%，且项目的总标的不足30万元。

严介和回到自己的公司后，告诉大家自己接了个赔本的项目，整个项目做下来，公司要净亏损5万元。

当时，手下的员工们都说这个项目太不划算了，明摆着是在吃亏。严介和却说：“有时候主动吃亏才能主动获得利益，大家不要灰心，但要注意把握好质量。亏5万不如亏8万，我们豁出去了，一定要保证工程的进度与质量。”结果，原计划半年才能完成的工程，严介和只用了三个月就完工了，并且质量上没有出现一丝毛病。

经过这次“主动吃亏”事件，严介和在业内有了自己的影响力。从此，不断有项目主动找上他，他的业务规模也在不断扩大。他先后参与了南京新机场高速、京沪高速、江阴大桥、沂淮高速、南京地铁等一系列国家和省市重点工程的建设。

每当谈起最初的南京环城公路的项目时，严介和都这样说：“当时我们没有任何名气，突然寻得了一个来之不易的机遇。我当时想的是，不靠着它赚钱，只靠着它打造自己的信誉。亏5万不如亏8万，一定要保证速度和质量。

事实证明，这样的决策是正确的。我们接下来就赚了800多万，这也是我的‘第一桶金’。试想，如果我当时没有‘主动吃亏’的精神，我怎么可能会拿到更多项目呢？”

因此，想要赚到钱，获得成功，就要将自己的目光放得长远一些，不能被眼前的蝇头小利所迷惑。自己主动吃点亏，让别人获得利益，别人才能反过来帮助你。把关键时刻的亏“吃”得淋漓尽致的人，才是真正的赢家。

8.人生如赌场，要敢于下注

对富人来说，他们一旦认准某件事，就敢于下大注，并义无反顾地做下去，争取获得最大的成功。这也是富人之所以成为富人的重要原因。

一天，洛克菲勒到郊外去散步的时候看上一块地皮。他马上找到地皮的主人说要购买这块地皮，地皮的主人还以为他开玩笑呢，就没搭理他。洛克菲勒又告诉地皮的主人自己愿意出10万美元购买这块地皮，地皮的主人越发不相信自己的耳朵了。但是当洛克菲勒真的将10万美元拿到地皮主人面前的时候，他终于相信了，心里狂喜不已，还暗暗嘲笑洛克菲勒：“花这么高的价钱在这样偏僻的地段购买地皮，不是傻子才怪！”

但是，令“聪明”的地皮主人料想不到的是，就在一年后，市政府竟宣布在郊外建设环城公路，这一下，那块地皮足足升值了150倍。城里的一位富豪想在郊区建造舒适的别墅群，就找到洛克菲勒说愿意花2000万美元购买那块地皮。但是，洛克菲勒却笑着对来找他的富豪说：“哦，先生，真是抱歉！我还没有意愿要将它出售给人家呢，我要再等等，因为我觉得它的价值还应该更大些。”

因此，富豪没能买走那块地皮。果然，不出洛克菲勒所料，三年后，他以2500万美元的高价将那块地皮售出去了。

同行们对洛克菲勒的这笔“意外收获”很是惊讶和不解，大家都很想知道最初他是怎样得知后来会发生事情的那些信息的，大家甚至怀疑洛克菲勒和政府官员有来往。但是，结果却是，洛克菲勒根本没有一位市政府职员朋友。

敢于下注，是一种勇气，更是一种胆识，除了需要拥有精明的头脑和睿智的眼光外，还需要你有过人的勇气和强烈的自信。美国著名的企业家库克奇就是一个敢于下注的人。

库克奇出生在美国的芝加哥，从小就跟着父母到德国居住。库克奇小时候就有一个与众不同的特点，那就是他认准的事情，会不惜任何代价去做。

在库克奇16岁的时候，他去柏林一家钢铁厂做工人，一干就是三年。在这三年中，库克奇虽然没挣到多少钱，但他却积累了大量工作经验，而且，他认准了钢铁行业将前途无量。26岁那年，他回到美国，进入纽约一家钢铁进出口贸易公司。

为什么放弃柏林稳定的工作而跑到美国呢？对此，库克奇这样说：“钢铁行业是讲究资历的，而我却非常讨厌论资排辈。但我会继续从事这个行业，因为我感觉它有着乐观的前景。既然我认准了这个行业，就要敢于下注。我的赌注是我的青春与激情。我相信，通过我的能力，我一定能在这个行业出人头地。”

在这家公司，库克奇凭着自己的经验与能力，没过一年便被破格提拔为总经理。正当他春风得意的时候，二战爆发了，个人的利益必须服从国家的使命，他只好去了军队服役。战后，得胜归来的库克奇再度投入到钢铁行业，这次他选择的仍然是钢铁进出口贸易。

为了迅速打开市场，他几乎花费了自己所有的积蓄，还花费了大量时间和精力去研究竞争对手的情况，每天工作近18个小时。

当别人问他为什么这样拼命时，库克奇的回答还是多年前的那句话：“既然我认准了这个行业，就要敢于下注。我的赌注是我的青春与激情。”

就这样，在库克奇的拼命努力下，他的企业年营业额达到3000万美元，纯利润也在400万美元左右，成为美国最大的钢铁贸易商之一。