第二章 汽车4S店假日促销活动策划
第一节 汽车4S店假日促销认知
知识001：假日促销的价值
由于中国人的假日越来越多，使得促销活动的力度越来越大，加之外国的假日也融入了国人的日常生活中，比如“情人节”“母亲节”“父亲节”“圣诞节”等，再加上“三八节”“劳动节”“建军节”“中秋节”“国庆节”“春节”等，可谓“节连不断”，利用这些特殊时机进行促销活动自然是花样满天飞。尤其是快速发展的汽车行业更要抓住时机，不断发掘假日的价值。
知识002：假日促销的必要性
汽车属于耐用品，又是大宗物件，因此，购买汽车在大多数家庭里面是一件大事，需要全家人合计、参考，所以只有等到节假日家人都有空的时候才去选购。
何况现在消费者也在不断揣摩厂家的心思，总认为在节假日促销力度比平时要大，许多家庭就是等也要等到节假日才全家倾巢而出购物。因此，汽车4S店要善于把握和利用假日，做好促销，从而提高营业额。
知识003：365假日循环图
每年的365天的假日是一样的，通过365假日循环图，可以看到每个季节主要的假日，对一年的假日有初步的了解与印象。
活动案例
宝马××4S店国庆期间促销活动
活动主题：国庆欢乐“送”。
活动时间：10月1～7日。
活动地点：宝马××4S店。
参与车型：BMW 1系/BMW 3系/BMW X1。
活动内容：
宝马××4S店国庆购车悦享套餐启动！凡活动期间在宝马××4S店订购BMW 1系、BMW 3系、BMW X1指定限量车型即可享受国庆悦享套餐。
一、凡10月1～7日购买指定BMW1系限量车型，即可享受如下套餐。
1.原厂脚垫1副。
2.全车三重水晶镀膜1次。
3.精美礼品1份。
二、凡10月1～7日购买指定BMW 3系限量车型，即可享受如下套餐。
1.1000元贴膜专用礼券1张。
2.全车三重水晶镀膜1次。
3.售后常规机油保养1次。
4.燃油添加剂2瓶。
三、凡10月1～7日购买指定BMW X1限量车型，即可享受如下套餐。
1.获赠秋季礼遇运动套装1份或1000元贴膜专用礼券1张。
2.底盘装甲1次。
3.500元售后工时代金券。
4.原厂玻璃清洗剂1瓶。
（摘自太平洋汽车网：http：//www.pcauto.com.cn）
活动案例
一汽奔腾××4S店中秋大型促销全系特卖
迎中秋、教师双节，一汽奔腾××4S店举行“中秋佳节 一汽奔腾大型促销全系特卖”的展厅优惠促销活动，全系厂家直销价，并有礼包相赠！感兴趣的朋友可以来电咨询！
活动时间：×月×日～××日。
活动地点：一汽奔腾××4S店展厅内。
活动详情：
亮点一：中秋限量特价车。
1.奔腾B50手动舒适版，原价9.28万元，现金直降1.9万元，优惠后最低7.38万元，仅限1台，典雅灰！其余颜色车型现金直降1.6万元送超值礼包！
2.奔腾B50手动豪华型，原价9.68万元，现金直降1.6万元，优惠后最低8.08万元，仅限4台，黑色、银色！
3.欧朗三厢1.5L手动舒适型，原价6.68万元，8.5折清仓钜惠，最低5.68万元起，仅限1台，白色！
4.奔腾B70 9.98万元起，火爆销售中，到店试驾有礼！
5.奔腾X80 2.0L手动豪华型，特惠价13.18万元，送5000元礼包（含原厂导航），部分现车，玛瑙红、北极白！
6.奔腾X80 2.0L自动豪华型，特惠价14.58万元，送5000元礼包（含原厂导航），北极白，现车！
7.奔腾B90 1.8T自动豪华型，售价15.58万元，综合优惠43000元！
亮点二：到店即送“精美礼品1份”，扫描公司微信，再赢礼品。
中秋节期间，到店即送“精美礼品1份”，扫描××公司微信二维码添加关注，还可额外获赠礼品！
亮点三：购车无忧。
1.贷款购B50可享“首付30%，1年0利息”，最低首付2.2万元起！
2.贷款购X80可享“首付50%，1年0利息”！
3.贷款购B90可享“首付30%，1年0利息”！
亮点四：以旧换新，折上折。
超值二手车置换政策：二手车置换B50补贴5000元，二手车置换奔腾X80补贴4000元，二手车置换奔腾B90补贴5000元（奔腾品牌置换补贴10000元）。
亮点五：幸运100%，购车抽大奖！
双节同庆，感恩回馈，活动当天一汽奔腾××4S店不分车型，全有优惠，活动期间订车者更有机会获得神秘大奖，并且可参加店内抽奖，100%中奖，多重豪礼，限时钜惠。
“金九银十”，好戏连台。特价车型数量有限，赶紧拿起电话联系我们吧！
（摘自爱卡汽车网：http：//newcar.xcar.com.cn）