第6章 人脉思维：借力而为，顺势而起(2)

于是，林恩借钱买下威尔森的大部分股票，使威尔森成为LTV的一部分。

可与此同时，又有一个新问题产生了：8000万美元的账怎么办？

林恩真不愧是个“老狐狸”！他把大部分的欠债转移到威尔森公司的账上，然后，让威尔森三个子公司分别发行股票。这些新股票大部分归LTV，其余的卖给大众。股票卖出所得的钱，基本上可以用来偿还那笔债务了。

从头至尾，林恩从自己腰包里掏过一分钱吗？

答案当然是否定的。因此，这越发令人赞叹。不但如此，精彩的好戏还在后头呢！

当人们知道了林恩是威尔森的后台老板后，其子公司的股价一路上涨。而LTV有3/4威尔森公司的股票，威尔森的股票上涨，LTV的价值也随之上涨。如此一来，三个子公司的价值合起来，几乎是原来威尔森母公司的两倍。

显然，这是利用别人的钱把那些大公司一家一家地买了下来的巧妙手段。这是林恩善于“借鸡下蛋”的好戏，也是诸多犹太人的致富手法之一。

借势借力，事半功倍

在经营生意方面，犹太人有这样一个特点：一旦发现赚钱机会，在自己没能力独自做成的情况下，就会召集七大姑八大姨一起来做，并很快能够在当地形成一个“智慧圈”，然后开辟出一块经济“繁荣区”。

犹太人还具有一种很了不起的本领，那就是快速而准确地判断出和自己打交道的人的能力、资历、信誉等等。在充分了解这些后，他们就会考虑是否和对方展开合作，像前面故事中提到的本捷克就采取了这样的方式。和本捷克有类似情况的，还有一位名叫劳伦斯的犹太人。

年轻的时候，劳伦斯是个处于贫困线上的人。他曾经当过一段时间的推销员，还从事过很多其他职业。后来，劳伦斯应聘到一家灯饰公司做销售员。在这家公司工作的3年时间里，劳伦斯凭着业绩与毅力，升到了该公司副经理的职位。在副经理的职位上做了两年多，劳伦斯已经在灯饰经营方面积累了不少经验。为了能更充分地发挥自己的能力，他决定离开公司自立门户。

我们都知道，创业并不是件容易的事，作为犹太人的劳伦斯也不例外。他当时遇到的最大困难是资金不足，为此可是动了不少脑筋。劳伦斯先是承包了一个大型超市的巨型灯饰店。在他接手的时候，这家店已经陷入亏损境地了，眼看就要破产了。但是，劳伦斯相信自己能够让这家店起死回生。

他心里清楚，自己不但有经营灯饰的经验，而且也有较广泛的客户资源。只要能有用武之地，自己就可以大展拳脚。

接下来，劳伦斯开始全身心地投入经营灯饰店中。从组织、策划、进货到经营销售，每一件事他都亲力亲为，经常忙得连饭都顾不上吃，觉都顾不上睡。

在劳伦斯这种废寝忘食的努力下，灯饰店在一年之后竟然真的扭亏为盈。随后，劳伦斯又想到，这种承包经营的赚钱方式，对自己来说更合适。因为这样自己就不用再去寻找铺位，购置设备、产品，只需出一些活动资金。相对于自己开店来讲，需要的本钱要少得多。

显然，这就是非常形象而具体的借势借力的案例。劳伦斯可以，相信你也一样可以。

其实，在借势借力这一点上，我们在生活中也不难发现一些类似情景，比如，利用跷跷板，我们可以把比自己重的人弹起到空中；利用救生圈，我们可以漂浮在水面上而不会沉没在水里……凡此种种，无不在向我们展示着借势借力的智慧和神奇。

这一智慧被聪明的犹太人运用得炉火纯青。不论在商界、政界还是在科技界，犹太人中的成功者都是善借别人之“势”，巧借别人之“智”的高手。

美国钢铁大王卡内基曾预先写下这样的墓志铭：“睡在这里的是善于访求比他更聪明者的人。”的确，卡内基能够从一个铁道工人变成一个钢铁大王，是他能够发掘许多优秀人才为他工作，使他的工作效率增值了成千上万倍的结果。

无独有偶，美国前国务卿基辛格也是一个善于借助别人力量和智慧的高手。

据说，基辛格有一个工作习惯，每当下属向他呈报工作方案的时候，他都会将它们放在案头压几天。几天之后，他会把提出该方案的下属叫来询问：“你认为这是你最成熟的方案吗？”这时候，下属一般都会认为，基辛格对自己的方案并不满意，于是就会回答：“可能还有一些不足之处，我再修改一下。”

随后，基辛格就会让下属将方案拿回去修改、完善。过几天，基辛格会再上演这样“一出戏”，下属自然会再修改。如此往复，几次后，下属会因为进行了反复深入研究而拿出最佳的方案。

基辛格这样的做法，不仅提高了工作效率，更让下属找到了自己的问题所在，工作水平也会不断提高。

这是身为犹太人的基辛格的一手高招，它反映出犹太人的一种成功的诀窍。

同样能够反映借势借力的高级智慧的，还有犹太大亨洛维格，他就是利用别人的钱发家致富而最终成就自己伟业的人。

当年，洛维格做的第一单生意是关于一艘旧船的。洛维格把当年父亲借款给自己买的一艘旧船，从岸边的泥沙里打捞了上来，然后将它修好，并将船承包给别人，自己从中获利50美元。

（看到这里，你是否想到在第一章第一节内容中提到的那个修理旧玩具的孩子？他们俩确实有相似之处。）

赚到了钱后，洛维格很高兴。同时，他也很庆幸父亲当初能借钱给他买船，而且他还因此明白了借贷对一贫如洗的创业者来说是多么重要。

30岁那年，洛维格想到了贷款买船的路子，他买的是便宜一些的货船，然后进行改装，改装成油轮之后租赁出去，从中赚取租金。但贷款并没有他想象的那么顺利，因为没有合适的担保被银行拒绝了。洛维格并没有气馁，他把自己之前的一艘勉强能够航行的老油轮，以低价包租给了一家石油公司，然后他又去找银行的负责人，这次对方答应贷款给他。

为什么这次银行敢贷款给洛维格呢？显然是因为他有了石油公司这个后台，由此哪家银行还会担心他还不起贷款呢？这就是洛维格的绝妙之处！

不仅如此，洛维格还经过一番十分周密的计算，让石油公司给付自己的租金正好可以抵偿在银行贷款的本息。正是这别出心裁的办法，为洛维格开启了财富之门。

接下来的一切就水到渠成了。洛维格拿着贷款购买了他之前想买的货轮，然后经过改装，使货轮成为一艘有较强航运能力的油轮。他并没有亲自使用油轮，而是以同样的方式将新油轮包租出去，又以包租金做抵押，再贷款，再去买货船。如此周而复始，简直像神话一般，让洛维格成了一个“油轮控”。渐渐地，欠银行的贷款都还清了，而那些包租出去的油轮已经全部归洛维格所有了。当然，接下来再获得的油轮租金也都实打实地进入了洛维格的钱袋子。

创业之初的洛维格，既没钱，又没势，但因为有聪明的头脑，懂得借势借力，他的事业一路走高，不断发展壮大。归根结底，洛维格成功的关键，正是他善于不断地巧借别人的“势”来壮大自己，使他的钱像滚雪球一般越滚越多。

洛维格也好，基辛格也罢，他们的聪明之处都在于懂得借力使力，用头脑和智慧做到事半功倍，最终实现自己的目的。

借重人脉的力量

曾经的世界首富比尔·盖茨经常被问到，怎样才能成为世界首富？他每一次的回答都是：因为我请了一批比我更聪明的人来为我工作。

请比自己更聪明的人为自己工作，这也是犹太人的做事逻辑。他们认为，一个人的成功并不是取决于他自己的力量有多大，而是取决于他能够借用别人的力量有多强。

看看你身边，甚至包括你自己，是不是经常抱怨，没本钱，没资金，所以没法创业。在犹太人那里，是听不到这种抱怨的，他们才不认为创业一定要自己有足够的资金，因为只要有足够聪明的头脑就行了。他们会用自己的智慧想法借助他人的力量为自己创造财富。拉斐尔就是其中一例。

为了过上更好的生活，拉斐尔带着妻子和3个未成年的孩子一起移民到了温哥华。刚到这座城市的时候，他们总共的资产只有4万加元。尽管钱不多，但身为犹太人的拉斐尔却试图用这点钱在温哥华做出一番事业。

情况并没有拉斐尔想象的那么好，别说要开创事业了，在这个陌生的地方想找一份养家糊口的工作都不容易。一家人衣食住行，很快就把4万加元花去了一大半。而这时候，拉斐尔还没有找到合适的工作。不过，拉斐尔并没有因此气馁。他见长时间找不到理想的工作，就想到了为自己充电，于是就开始去一所大学的夜校里参加培训班。每天白天他努力找工作，晚上他就去夜校上课。

其实，这时候的拉斐尔早已不是血气方刚的青年，而是个已过不惑之年的中年男子了。正因为这样，我们才更能从他身上感受到犹太人所特有的那种决心和毅力。俗话说得好：“上帝不喜欢跟努力的人开玩笑。”在夜校的学习过程中，拉斐尔掌握了一定的房地产方面的业务知识，课程结束后，他很快就在温哥华找到一份房地产经纪的工作。

有了比较理想的工作之后，拉斐尔丝毫不敢懈怠。因为这个工作工资不高，勉强能够维持家庭生活。拉斐尔相信，只要自己不断地积累，在积累过程中寻找新的机会，说不定哪一天财神爷就垂青自己了呢！

真是皇天不负苦心人，拉斐尔的想法居然成了现实。做房地产经纪工作一段时间之后，拉斐尔遇到了自己的一位老朋友。当时这位老朋友需要请一个人在加拿大帮他买卖地产。由于之前打过交道，这个老朋友对拉斐尔非常信任，于是委托他来办这件事。

拉斐尔觉得这是一个自己开创一番事业的大好机会，于是他和朋友商量，每人出资一半，一起合伙经营地产买卖。不过，他的资金得先由那位朋友借给自己，也就是相当于对方出资金，自己出经营策略，二者的比例是1∶1。

仗着自己优良的房地产买卖经营经验，拉斐尔把老朋友和自己共同创办起来的这份事业打理得非常好。与此同时，拉斐尔也在这个舞台上充分发挥了自己的才华。

到了1973年，拉斐尔独自创立了地产公司，接着，他利用自己在夜校里所学到的知识和做房地产经纪的经验，充分发挥合作者的资金作用。在他的经营管理下，该地产公司不断地把握时机收购地皮，然后与人合作建成物业。仅仅10年时间，拉斐尔拥有了超过5亿加元的雄厚资产。

自己没钱不能创业吗？拉斐尔的事例告诉你：当然不是。

拉斐尔不仅在自己没有什么资金的情况下创办了事业，而且将这份事业在不长时间里做大做强，为自己带来了可观的收益。

这些是靠什么得来的呢？显然是拉斐尔所具备的善于借助别人的力量帮自己获取财富的本领。好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”正如这句话所言，这是一个讲求人脉的年代，谁都不可能光靠自己的力量就能获得一份巨大的成功，你要想有一番作为的话，就必须要善于借用别人的力量。

犹太人在经商过程中，还特别重视政要们的作用。如果有利于他们事业的发展，他们会想办法在经商的过程中，借助政要的影响力，让自己获取可观的财富。

在以色列，要想取得生意场上的成功，其中最为关键的一步就是想办法打听到掌握实权的官员的姓氏，想办法接近、结识他。接近、结识对方的方式可以是邀请对方一起喝杯咖啡，与他畅快地交流。犹太人很清楚，不要担心这些人没时间，事实上，这些拿月薪的官员，在时间方面一向是很宽裕的。

这样的想法被很多犹太人应用到了生活中，其中近代的典型人物要数美国石油巨头约翰·洛克菲勒了。

1890年，俄州最高检察厅厅长华特森指控洛克菲勒的标准石油公司违反了《垄断禁止法》。一时间，双方互不退让，都请到了全美最好的律师。华特森作好了充分的准备，摆开了生死决战的架势。

看着剑拔弩张的华特森，洛克菲勒却渐渐放松下来。原来，洛克菲勒的少年好友马克·哈那早已冒着生命危险，悄悄走进了诉讼之中。此时马克·哈那已成为美国医学界最具权威的人物，是连总统见了都要礼让三分的参议员，他以鲜明的立场站到了洛克菲勒一边。

当时，执掌美国总统大印的是同为共和党人的哈里逊，马克·哈那给华特森写了一封信，信中的内容是：“我以党的立场给你写了这封信。受到您指控的并不是社会舆论所指责的组织资本，而是给国民带来许多好处的标准石油公司。洛克菲勒是共和党党员，也是该公司的首脑人物，他一直领导着公司参与自由竞争。您的指控是否存在问题呢？”

就这样，在哈那的帮助下，华特森的经济问题变成了政治问题，于是，华特森很快撤诉了。

毋庸置疑，借势操作是借由他人之势来经商的一大窍门。实际上，多借助别人的力量，才能使自己的能力发挥到最佳效果，也才能走上发财致富这条成功的捷径之路。