更新时间：2019-11-08 21:23:47
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第一篇 销售管理的基本原理
第一章 销售管理的概述
第一节 销售管理的概念
第二节 销售管理的原则
第三节 销售管理的发展趋势
第二章 21世纪的销售管理者
第一节 管理者的概念
第二节 销售管理者的角色
第三节 销售管理者的技能
第二篇 销售组织管理制度
第一章 销售组织管理的基本原理
第一节 组织结构的概念
第二节 组织结构的分类
第二章 销售组织结构的建立
第一节 为何要建立销售组织结构
第二节 销售组织结构图
第三章 销售组织的管理制度
第一节 协调管理制度
第二节 垂直管理制度
第三节 职能组织管理制度
第四节 直线结构管理制度
第五节 事业部组织管理制度
第六节 母子组织结构管理制度
第七节 分公司组织管理制度
第八节 市场部职能及岗位职责
第九节 销售部的职能
第四章 如何改进销售组织结构
第一节 组织结构发展的趋势
第二节 修改组织结构的方案
第五章 附录
第一节 岗位职能
第二节 公司公文决议
第三节 公司公文决定
第四节 公文通知书的简述
第五节 公司公文通报
第六节 公司公文报告
第七节 公司公文请示
第八节 公司公文函
第三篇 有效的销售流程管理
第一章 销售流程管理概述
第一节 销售流程的概述
第二节 市场销售流程图
第二章 有效控制销售流程的管理方法
第一节 公司销售计划案例
第二节 销售目标管理制度
第三节 销售促进计划管理制度
第四节 年度销售计划管理规定
第五节 促销管理制度
第六节 商场促销宣传管理制度
第七节 分公司销售工作流程管理规定
第三章 如何提高销售管理
第一节 提高销售的有效率
第二节 提高销售的有效性
第四章 销售合同的管理
第一节 销售合同的概念
第二节 销售合同的管理制度
第一节 公司年度销售计划表
第二节 公司半年销售计划表
第三节 月度销售工作计划表
第四节 年度销售情况报表
第五节 销售人员送货单
第六节 产品销售费用计划表
第七节 合同统计表
第八节 销售合同评审表
第九节 促销计划制订流程表
第十节 促销活动总结表
第十一节 促销活动申请表
第十二节 促销成本分析表
第十三节 促销宣传事项报告表
第十四节 促销企划表
第十五节 促销工作计划表
第十六节 推广促销活动预算表
第十七节 推广活动实施费用预算表
第十八节 销售渠道开发进度表
第十九节 年度销售计划统计表
第二十节 区域客户销售计划表
第二十一节 营销计划书框架表
第二十二节 发文处理表
第二十三节 来文处理表
第二十四节 送货单
第二十五节 出货单
第四篇 有效的销售市场管理
第一章 销售市场管理
第一节 销售市场的概述
第二节 销售市场开发与运行制度
第二章 有效的市场调研管理
第一节 市场调研概述
第二节 市场调研管理制度
第三节 市场调研表
第三章 有效的市场信息管理
第一节 市场信息的概念
第二节 信息管理制度
第四章 有效的市场价格管理
第一节 市场价格的概述
第二节 价格管理制度
第三节 估价操作规范
